公司概况 - 公司为中高端多品牌运营企业,旗下品牌具有一定知名度,较为契合唯品会平台正品、名品特卖的运营思路[3] - 公司在唯品会平台经营历史较长,在该平台具有丰富的运营经验[3] 线上渠道布局 - 公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标[10] - 公司也会继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式[10] 退换货率影响 - 在现阶段市场环境下,各线上平台的退换货率政策的变化导致消费者退换货更为便利,但整体看来公司的退换货率仍处于相对低的水平[4] - 退换货率高短期内会增加公司的运营成本,也会摊薄营销效果,但对于运营能力较强的公司也是一个机会,各电商平台博弈会出清部分产品力和品牌力不足、运营能力较弱的公司,释放市场份额[6] 用户群体 - 公司旗下品牌的用户主要集中在一二线城市的中高收入人群,比如医生、教授、企业中高层管理人员等[7][8] 分红计划 - 公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例,随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例[12][13] 暇步士(Hush Puppies)成人装运营 - 公司根据"授权许可协议"中的回购条款,回购原成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价,对于线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价[9] - 公司现运营暇步士(Hush Puppies)成人装的团队主要在产品设计研发端和销售端,由公司原有团队业务骨干以及外部招聘的行业专业人员组成,以老带新的结构为主[14] 童装业务发展 - 公司旗下童装品牌均为中高端品牌,为避免消耗品牌资产,公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级,在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率,未来将进入高质量发展阶段[15][16]