会议主要讨论的核心内容 SUBLOCADE业务更新 - 公司在第二季度遇到了比预期更大的临时性挑战,主要包括: - 医疗补助(Medicaid)退保人数高于预期,导致SUBLOCADE新患者和续用患者人数下降 [9][10][11][12] - 渠道库存水平持续处于历史低位,预计将成为长期趋势 [13][14] - 新的司法系统客户激活速度低于预期 [15][16] - 尽管面临这些临时性挑战,但公司仍预计SUBLOCADE在2024财年将实现25%的同比增长 [16][17] - 公司仍有信心实现SUBLOCADE在2025年底达到10亿美元年化收入,以及最终超过15亿美元的峰值收入目标 [17] PERSERIS业务退出 - 公司决定立即停止PERSERIS的销售和营销,主要原因是通胀减免法案(IRA)的影响将导致该产品在2025年无法实现盈利 [19][20] - 这一决定将影响约130名员工,公司将全力支持他们度过这一过渡期 [20] 与终端支付方的和解 - 公司与5家终端支付方达成和解,剩余2家(Humana和Centene)的诉讼仍在早期阶段 [25][32] - 公司将在第二季度计提8500万美元的和解费用,这将从现有现金余额中支付 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Max Herrmann提问 对于剩余的Humana和Centene两家支付方的诉讼,公司是否有进一步的和解计划?以及可能的和解金额 [23] Mark Crossley回答 Humana和Centene的诉讼仍处于早期阶段,公司将根据进展情况评估是否有和解的可能性。目前还无法预估可能的和解金额 [25][32] 问题2 Thibault Boutherin提问 1) 公司对Medicaid退保人员重新入保的时间线有何了解和预期? 2) 公司是否与政府部门就Medicaid退保问题进行过沟通? 3) SUBLOCADE新患者占比高,但患者流失率也较高,这是否意味着竞争对手可能很快获得较大市场份额? [35][36][37] Mark Crossley回答 1) Medicaid重新入保的时间线非常难以预测,公司主要依据CMS的计划,预计大部分州将在2024年第四季度完成重新入保 [38][39][41] 2) 公司了解政府正在关注这一问题,但将相关讨论留给政府部门 [40] 3) 由于SUBLOCADE患者群体较为特殊,重新入保的难度较大,加上正常的患者流失,公司需要持续补充新患者以维持增长 [41][42][43] 问题3 Paul Cuddon提问 1) 通胀减免法案(IRA)对PERSERIS产生何种影响?是否会对SUBLOCADE等其他产品也产生类似影响? 2) 司法系统客户激活缓慢,是否意味着竞争对手也在尝试进入该渠道? [45][48] Mark Crossley回答 1) IRA导致医保管理加强,价格和用量都受到影响,使PERSERIS无法在合理时间内实现盈利。但SUBLOCADE受影响较小,因为其Medicare业务占比低于5% [46][47] 2) 竞争对手很可能也会进入司法系统渠道,但SUBLOCADE进入缓慢是由于较小客户的行政工作较为复杂,而非竞争因素 [49][50]