会议主要讨论的核心内容 - 公司二倍体疫苗的市场推广情况,主要通过市场教育的方式,与竞争对手康华是合作关系而非竞争关系 [1][8] - 公司海外市场拓展情况,已签约十几个国家,主要集中在东南亚、南亚、北非等地区,但疫苗出海需要较长的审批时间 [2][9][10][11][12] - 公司13价肺炎疫苗在国内外市场的销售情况及竞争格局,国内渗透率已达30%,未来有较大增长空间,海外市场也有较大潜力 [5][6][7] - 公司四联苗和五价疫苗的销售情况及未来发展,四联苗保持稳定,五价疫苗预计27-28年上市 [13][14] - 行业内疫苗价格下调的原因及对公司的影响,公司主要产品目前未受到较大影响 [15][16][20] - 公司在创新疫苗研发方面的布局,包括MRA技术和重组疫苗,未来将加大创新投入 [17][18][19] - 公司乙肝疫苗的销售情况及未来预期,预计未来仍能保持稳定增长 [21][22] - 公司今年业绩指引及未来2-3年的业绩展望,目前仍在努力实现股权激励目标 [23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 网络端提问 想请问公司二倍体上市后做了哪些市场推广的工作呢对康华有形成替代和竞争吗 [8] 吴总回答 公司二倍体主要通过市场教育的方式进行推广,与康华是合作关系,共同扩大市场,目前康华的渗透率还不到10%,公司目标是打开90%的市场空间 [8] 问题2 网络端提问 想请问印尼13价签的量价和份额情况如何呢跟友商对比呢 [9][10] 吴总回答 印尼是一个很有潜力的市场,人口规模大、生育率高,公司已经签约并开始发货,与友商进度基本一致,主要通过公共市场进行销售,未来有较大增长空间 [9][10] 问题3 网络端提问 想请问贝贝提目前的发货情况还有今年的目标 [24] 吴总回答 公司今年贝贝提的销售目标是150万剂,已经在4月份开始发货,整体进展符合预期 [24]