会议主要讨论的核心内容 - 公司一季度收入有所下滑,主要是由于去年同期有部分手机序幕收入的影响,剔除这部分影响后,乳制品和冰淇淋业务同比增长2.3% [1][2] - 二季度整体消费市场疲软,销售压力较大,具体数据公司将在半年报中披露 [2] - 从品类来看,冰淇淋业务表现相对较好,收入和利润贡献优于其他品类 [2][3] - 低温产品占公司整体乳制品业务的比重约40%,其中鲜奶和酸奶各占一半,酸奶略多一些,低温产品毛利率较高 [3][4][5] - 公司在外部市场拓展过程中,面临较大的价格竞争压力和物流成本压力,导致外部市场利润水平相对较低 [6][7][8][9][13][14][15] - 公司正在通过产品功能化、高端化,以及线上线下融合等方式,来应对当前的市场环境 [10][11][12][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 公司在北京市场的市占率和增长情况如何,未来发展空间如何 [13][14][15] 公司回答 - 北京是公司的大本营市场,市占率超过30%,是公司最重要的市场 - 未来在北京市场仍有一定的增长空间,主要来自郊区市场的进一步渗透 - 公司还将通过拓展餐饮、旅游等新兴渠道,来进一步提升在北京市场的份额 [13][14][15] 问题2 分析师提问 公司在外部市场(如山东、河南等)的竞争格局和发展策略如何 [26][27][28] 公司回答 - 外部市场竞争较为激烈,除了全国性品牌如光明、伊利等,还有多家当地中小品牌 - 公司将发挥自身的品牌优势和产品质量优势,同时尊重当地市场规则,有序推进外部市场拓展 - 未来考虑在外部市场增加生产线投资,进一步提升供给能力 [26][27][28] 问题3 分析师提问 公司对2023年全年收入和利润的预期如何 [31][32] 公司回答 - 2023年全年收入目标是实现双位数增长,主要是剔除去年同期的手机序幕收入后的基础上增长 - 利润方面,公司预计全年净利润将实现大幅改善,但具体数字暂不方便透露 - 一季度公司经营情况可以从财报中看出,后续会在半年报中进一步披露 [31][32]