会议主要讨论的核心内容 卡牌和积木细分赛道的头部公司情况 - 卡牌头部公司卡邮和积木头部公司布鲁可今年相继在港股提交上市招募书 [1][2] - 布鲁可的积木产品销售保持高景气,今年1-5月全渠道营收同比增速超过100% [2] - 布鲁可推出了新的拼装角色积木产品,通过降低难度和增加角色还原度切入市场 [3] - 布鲁可拥有470多项专利,研发团队占比超过60% [3][4] - 布鲁可线下渠道覆盖率达70%-80%,校园周边文具店是主要增量来源 [4] - 布鲁可今年推出了低价位产品,以进一步下沉三四线市场 [4] 明创子品牌TopToy的情况 - TopToy已实现业务拐点,单电模型已基本跑通,单店回本周期缩短 [5] - TopToy调整了产品品类,集中在盲盒、积木和手办等潮玩产品 [5][6] - TopToy持续提高自研产品占比,从去年的30%计划提升到50% [6] - TopToy通过控制租售比和营销成本,优化门店运营,预计今年营收将大幅增长 [6][7] 卡牌头部公司卡邮的情况 - 卡邮依托文具商出身的下沉经销网络,主要以单包销售模式在校园周边店铺发展 [7] - 2021年开始卡邮开设旗舰店,到2023年底达到100多家,旗舰店采取整合销售模式 [7][8] - 卡邮在产品生产、设计和工艺上积累了优势,产品质量和效果领先于竞争对手 [8][9] - 卡邮除了校园周边店,还进入了大型渠道如万巨反斗城等,形成了较强的品牌认知 [9]