财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年收入增长25%至1206万美元,相比上年度964万美元 [23] - 第四季度收入增长15.9%至320万美元 [23] - 毛利率从上年度56.5%提升至69.3% [24] - 第四季度毛利率从上年同期56%提升至71.5% [24] - 毛利率提升主要得益于经常性技术服务费收入的增长以及运营自动化和监测成本结构改善 [24] - 全年经营亏损减少近660万美元,净亏损从上年度1950万美元减少至1490万美元 [29][30] - 调整后EBITDA亏损从上年度1480万美元收窄至780万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的FDA批准的心脏监测设备Biocore和Bioflux需求强劲,特别是新一代Biocore Pro [20][21] - 公司迄今已监测和记录超过5000亿次心跳,帮助诊断了25万例心房颤动患者 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入35个州,服务数千名心脏病专科医生和数百家医疗中心 [25] - 公司获得加拿大卫生部批准,进入价值15.6亿加元的加拿大心脏设备市场 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了Cardiac AI Cloud平台,与亚马逊AWS和谷歌TensorFlow等行业巨头建立战略合作 [11][12] - 公司与三大最大的采购集团GPO达成合作,获得约90%美国医院的市场准入 [13][14][27] - 公司进军肺部和神经系统诊断领域,与领先的家庭诊断公司建立合作 [18] - 公司推出直接面向消费者的心脏健康筛查服务HeartSecure,瞄准110亿美元的家庭心脏健康市场 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于转型期,正朝着盈利和正EBITDA的方向发展 [10] - 公司通过创新、战略合作和运营效率提升,在多个领域取得重大进展 [10][11][13][15][16][17][18] - 公司有信心继续推动业务增长和实现盈利 [19][32] 其他重要信息 - 公司启动了一项涉及9家医院和10家诊所的大型心脏监测试点项目 [17] - 新推出的Biocore Pro产品被新老客户快速采用,有助于加快公司实现现金流正值 [17][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Donovan 提问 公司如何看待进军肺部和神经系统诊断领域,以及未来在这些领域的产品管线 [34][35] Waqaas Al-Siddiq 回答 公司发现很多患者需要同时进行心脏、肺部和神经系统的诊断,因此公司与提供相关家庭诊断服务的公司建立合作,以期为客户提供一站式的诊断服务 [36][37][38][39] 问题2 Michael Donovan 提问 公司目前正在进行的试点项目数量 [40] Waqaas Al-Siddiq 回答 公司目前有2个正在进行的重大试点项目,还有更多正在管线中,随着GPO合作的推进每月都在增加 [41][42] 问题3 Michael Donovan 提问 GPO合作是否有助于公司在加拿大等新市场的拓展 [42] Waqaas Al-Siddiq 回答 GPO合作主要集中在美国市场,在加拿大市场公司主要通过建立分销商网络来拓展业务 [43][44] 公司预计加拿大市场的毛利率水平与美国市场相当,会有一些波动但总体呈上升趋势 [45][46][47][48]