会议主要讨论的核心内容 - 医药行业出海是未来重要的发展方向,原因包括海外市场空间广阔、支付政策有利于创新药,以及中国企业在产业链和产品端具有资源禀赋 [1][2][3] - 从行业数据来看,研发服务外包、耗材、原料药等领域的海外收入占比已较高,而创新药、器械设备等领域仍有较大的开发空间 [2][3][4] - 中国企业出海主要有两种模式:自建团队出海和通过license out的方式,后者更适合biotech企业 [12][14][21] - 中国创新药企业已进入全面兑现阶段,体现在license out项目数量和质量的提升、自有产品密集获批、已上市产品销售额不断创新高 [13][14][15] - 原料药企业处于价格见底、量增长的中期逻辑,受益于专利悬崖、集采政策以及CDMO/CMO业务拓展 [16][17][18][19][20][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者提问 对于创新药出海,公司应该如何选择合作模式和合作伙伴? [14] 回答者回答 公司可以根据产品特点选择合作模式,如早期数据显示Best in Class的产品、Big Pharma必须布局的大赛道产品、有全球多中心临床支持的产品、符合大药企战略方向的产品等更容易获得跨国药企的青睐。合作伙伴可以包括大型制药企业、上市公司以及一些潜力较大的非上市公司。[14][15] 问题2 提问者提问 原料药企业未来的出海策略有哪些? [21] 回答者回答 原料药企业未来可以采取自建团队出海或与国际巨头合作的方式。自建团队出海的公司较为少见,如华海药业、建友股份等。更多公司选择与国际大型制药企业进行合作开发和销售,如奥翔与德国Stada的合作。此外,CDMO/CMO模式也是原料药企业拓展海外市场的重要方式。[21] 问题3 提问者提问 中国医药行业整体的出海潜力如何? [6][7] 回答者回答 中国医药行业整体出海潜力较大。一方面,发达国家的人均医疗支出较高,为创新药等高端产品提供了广阔市场。另一方面,发展中国家的人均医疗支出较低,中国企业凭借成本优势可以为其提供高性价比的产品。从出海能力来看,中国已成为全球第一大原料药出口国,在API和制剂生产基地方面也位居前列,为医药出海奠定了基础。[6][7]