公司与华为的合作 - 公司从2021年开始全面拥抱华为的技术体系,与华为签署战略合作,将华为云作为工业软件的底座 [1][2] - 公司凭借对客户需求的深入理解以及在数据处理方面的专业能力,成为华为在工业AI领域的核心合作伙伴 [2][3][4] - 公司与华为的合作不断升级,目前已成为华为在智能制造领域的"钻石级"合作伙伴 [1] 公司在AI和大模型领域的布局 - 公司利用华为的算力和大模型,为客户提供从底层算力到模型再到上游工具链的整体解决方案 [2][3] - 公司将大模型技术应用于智能驾驶、工艺优化、质量控制等工业场景,帮助客户提升产品智能化水平 [2][3][4] - 公司还将大模型技术应用于工业设计、工艺和质检等领域,与客户共同探索AI赋能工业软件的新模式 [4][5][6] - 公司预计2024年AI和大模型相关业务收入将达到3亿元左右,是公司未来2-3年内的重点发展方向 [5][6] 公司业务发展展望 - 公司在军工、航空航天等行业已取得多个大型项目订单,未来有望持续复制和放大这些成功案例 [7][8][9] - 公司的变频器业务在核电、化工等领域取得突破,成为公司另一个快速增长的业务 [16][17] - 公司上半年整体业绩有望实现10%-15%的增长,其中军工业务表现较好,民用行业相对谨慎 [17][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 升级到正式合作伙伴对公司和华为的合作业务有什么促进作用?公司和华为合作的毛利率是多少?今年人员扩张计划如何? [15] 方总回答 - 升级为"钻石级"合作伙伴后,公司在价格、交付优先级等方面将得到优化 [15] - 公司在算力及大模型的行业应用业务线上,毛利率大概在25%左右 [15] - 今年公司人员总体呈现稳中下降趋势,主要通过调整研发人员结构来提高效率 [16] 问题2 投资者提问 公司最近中标的1.5亿元变频器订单,公司这块业务的经营现状和发展前景如何? [16][17] 方总回答 - 公司在核电、化工等领域的大容量高压变频器业务取得多个大单,显示公司在该领域具有领先优势 - 这块业务有望为公司贡献较好的增量,未来1-2年内有望保持较快增长