会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年首亏,收入微增,与内外部变化有关 [1] - 公司调整业务策略和布局,希望在2024年有好的调整和变化 [1] - 公司一季度收入增长11%,利润端有所改善,现金流也有改善 [1] - 公司进行人员优化策略,上半年目标10%,已基本完成 [7][8] - 公司在AI应用、出海业务、华为合作等方面有新的举措和进展 [3][4][5] - 客户对于AI应用、知识管理等需求增加,公司正在积极布局 [9][10][11] - 信创业务方面,政务端保持稳定,行业端增长较快,主要来自国资央企客户 [11][12][13] - 公司现金流面临一定压力,但通过内部调整和优化可以应对 [18][19] - 国产化需求在行业客户中仍有较好商机,超过了整体平均水平 [20][21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 参会者提问 请问今年有裁员计划吗 [7] 段总回答 公司上半年有10%的人员优化目标,已基本完成,下半年会根据业绩情况再做调整 [7][8] 问题2 参会者提问 公司AI项目的收费模式和客户需求情况如何 [15][16][17] 段总回答 公司AI项目目前主要采用项目实施费加运维费的模式,未来可能会有更多SaaS化的付费方式,因为客户对于数据更新等需求会更强烈 [15][16][17] 问题3 参会者提问 公司现金流和回款情况如何,未来会有压力吗 [18][19] 段总回答 软件行业普遍面临回款周期延长等问题,公司会通过内部调整和优化来应对,目前公司现金储备还较充足 [18][19]