分组1 - 会议主要讨论公司在海外的业务表现,包括销售增长、毛利率、竞争格局等 [1][2][3][4][5] - 公司在海外的销售主要集中在美洲和欧洲市场,这两个区域的销售占比已超过80% [2][3] - 公司在海外的产品具有较强的性价比优势,毛利率水平较高,与主要竞争对手相当 [4][5] - 公司在海外的销售策略是一国一策,与当地系统集成商合作,不直接面向终端用户 [10] 分组2 - 公司正在加快海外生产基地的建设,目前已在越南建立第一家海外工厂,未来还将在其他地区建立第二家和第三家工厂 [13][14] - 公司在海外的业务增长主要受需求和技术进步的推动,政策因素影响较小 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 参会者1353 提问 询问公司在联邦普及里提到的商务用车通用监控产品和商务用车行业信息化产品的差异 [6][7] 孙总 回答 公司在海外销售的产品主要分为通用监控产品和行业信息化产品,前者是标准化产品,后者是定制化产品,两者在产品特性和价格上存在一定差异 [6][7][8] 问题2 参会者 提问 询问公司在海外的产品价格和毛利率是否有进一步提升的空间 [9][10] 孙总 回答 公司在海外的毛利率已较高,未来大幅提升的空间有限,因为公司的销售策略是与系统集成商合作,而不是直接面向终端用户 [9][10] 问题3 参会者 提问 询问公司在海外的生产基地建设和产能情况 [13] 孙总 回答 公司已在越南建立第一家海外工厂,未来还将在其他地区建立第二家和第三家工厂,以满足海外业务增长的需求 [13][14]