会议主要讨论的核心内容 行业整体情况 - 从三月份开始,公司接单和前端反馈呈现持续稳定恢复,但恢复幅度不大 [1][2][3] - 一二季度业务基数较高,主要受去年同期消费复苏的影响,随着时间推移基数将逐步恢复正常 [3][4] - 消费降级和理性消费仍在持续,消费者价格敏感度高,购买决策过程延长 [4][5] 公司经营情况 - 前端转化时间延长,工厂到确认收入时间缩短,前端60天左右,工厂30天内 [8][9] - 二三季度基数将逐步恢复正常,高频数据改善趋势会更明显 [9][10] - 推出799无权ENF等套餐,促销效果较好,可提升10%左右销售 [11][12][13] - 调整价格策略,更多关注套餐内容而非单纯降价 [13][14][15][16] 业务板块情况 - 整装业务增长15%,表现较好,但受行业竞争加剧影响 [30][31][32] - 大家居门店拓展顺利,新增200家左右,带动整装和零售业务 [32][33] - 大宗业务维持平稳,海外业务有小幅增长 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 张海涛提问 询问公司配套品业务的发展趋势 [39][40][41][42] 任总回答 - 短期内配套品业务可能受到一定阻力,但整家融合趋势不会改变 [40][41] - 配套品业务是大家居战略的重要组成部分,未来仍有较大发展空间 [41][42][43] 问题2 网络提问 询问公司经销商整合进度及大家居门店客单值情况 [42][43][44][45][46] 任总回答 - 综合代理商比例越来越高,但公司不一定要全部转型 [43][44] - 大家居门店中端客单值一般在6万以上,全品类客单值可达8-10万 [45][46]