会议主要讨论的核心内容 - 公司是一家偏传统的白酒企业,但具有较强的灵活性,体现在组织架构、渠道策略和营销设计等方面 [1][2][3][4][5][10][11][12][13][14][15] - 公司主要产品包括真酒、理度、三角和开口笑,价格涵盖了从大众到高端的不同价位带 [1][2][3][5][6][7][23][24][25][26][29][30][31][32][33] - 公司在高端酒市场采取了体验式营销,在次高端市场则采取深度分销的策略,两者构成了公司的业绩支撑 [3][6][7][36][37][38][39][40][41][42] - 公司在湖南市场占有率较低,但有望通过深度渗透和省外扩张来提升市场份额 [41][42][43][44] - 公司整体收入有望保持20%左右的增长,其中高端产品和礼度品牌增速可能会更快 [43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 文章中提到公司的销售费用率可能会有所上升,这是否会对公司的盈利能力产生不利影响? [47][48][49][50] Jiazhen Zhao 回答 公司销售费用率上升主要是由于行业内卷导致营销投入增加,但公司通过灵活的营销策略,如增加扫码活动等,可以在一定程度上控制销售费用的上升,对盈利能力的影响有限 [47][48][49][50] 问题2 Yang Bai 提问 公司在湖南市场占有率较低,未来如何提升市场份额? [41][42][43][44] Jiazhen Zhao 回答 公司计划通过深度渗透湖南省内市场,以及加大省外特别是广东等高端市场的拓展力度,来提升整体的市场份额。同时,湖南省政策支持也有利于公司在该区域的发展 [41][42][43][44] 问题3 Joyce Ju 提问 公司的估值水平如何,未来是否有进一步提升的空间? [53][54][55][56][57][58] Lei Chen 回答 公司当前估值处于相对较低的水平,主要受到流动性折价和行业整体悲观预期的影响。但考虑到公司的成长性和确定性,以及未来行业景气度的提升,公司估值有望获得进一步提升,具有较大的上行空间 [53][54][55][56][57][58]