分组1 - 公司在第一季度交出了亮眼的成绩单,收入和毛利润均实现了两位数的同比增长 [13] - 公司持续专注于创新和技术领导力,利用人工智能等先进技术为客户提供更快更有效的调查分析能力 [15][29] - 公司在北美市场持续投资,赢得了多个有竞争力的交易,并替换了现有供应商 [16][62][63] - 公司客户的重复订单和良好的客户满意度表明公司的解决方案为客户带来了高价值 [17][42] 分组2 - 公司的调查分析解决方案主要面向国家安全、国家情报、执法等组织,帮助他们提高调查的速度、准确性和成功率 [20][29] - 公司定期与客户进行深入交流,了解他们面临的挑战,并据此优化技术路线图 [21][28] - 公司最近进行的一项针对执法机构的调查显示,他们普遍面临着数据孤岛、缺乏对非结构化数据的支持等问题,对公司的解决方案产生了强烈需求 [24][25][26][27] - 公司看好未来的增长前景,预计全年收入将增长约10%,调整后EBITDA将超过上年的一倍 [30][45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Cikos 提问 询问公司经常性收入的构成和占比变化情况 [53][54] David Abadi 回答 经常性收入主要来自支持合同和部分订阅业务,占总收入的55%,呈现持续增长趋势 [54][55] 问题2 Peter Levine 提问 询问公司在北美市场的投资情况,包括客户替换、销售模式和销售周期等 [62][63][64][65][66] Elad Sharon 回答 公司在北美持续加大销售和营销投入,主要针对州地方和联邦两个市场,正在逐步扩大市场份额,销售周期相对较长 [63][64][65][66] 问题3 Shaul Eyal 提问 询问公司看好政府和联邦市场的原因 [74][75][76][77][78][79] Elad Sharon 回答 客户面临的调查难度不断加大,需要更强大的数据融合和分析能力,加上技术变革带来的需求,推动了政府和联邦市场的需求增长 [75][76][77][78][79]