会议主要讨论的核心内容 会议主要讨论的核心内容 - 房地产交易不活跃导致装修和家具购买需求疲软 [1][2] - 消费者价格敏感度提高,消费降级和理性消费趋势明显 [2][3] - 公司通过推出低价产品、优化价格等措施来应对消费降级 [4][5] - 整装加装业务和电商渠道成为公司重点发展方向 [6][7] - 电商渠道对公司影响有限,但整装加装渠道可能对盈利能力产生一定影响 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问内容 关于中小品牌的生存情况以及公司推出多层实木板产品的策略 [21] 回答内容 中小品牌受消费降级影响有所放缓,但仍面临挑战。公司推出多层实木板产品是为了顺应消费者对环保材料的需求,并与行业其他头部企业形成差异化竞争 [22][23][24] 问题2 提问内容 关于5月份公司的价格策略和销量情况 [32] 回答内容 公司在4月中下旬开始执行一定幅度的价格下调,尤其是针对整装渠道和特价套餐,降幅达到中大个位数。但短期内销量增长情况还有待观察 [32][33] 问题3 提问内容 关于新房和二手房市场的差异 [34] 回答内容 新房市场需求较为直接和容易获取,而二手房和装修改造市场需求较为隐蔽,获客成本较高。二手房客户对品牌和一体化服务需求较强 [34][35][36][37]