海外市场销售策略 - 公司在北美、欧洲、亚非拉等地区建立了稳定的销售体系，在美国、德国和日本均设立了子公司[1][2] - 针对不同区域市场特点制定了针对性的销售策略[1][2] - 欧美等发达国家和地区主要以产品升级换代为主，公司将持续推出新产品并加强经销商培训[1][2] - 亚太地区新兴市场电子产业快速发展，公司将进一步加强对日本、韩国以及印度、东南亚等市场的推广[1][2] - 公司高端产品不断丰富，凭借稳定的渠道和品牌优势，在海外市场的竞争力逐步加强[1][2] - 2023年公司境外市场营业收入同比增长16.80%，境外主营业务毛利率为61.49%[1] 高端产品分类标准 - 根据带宽、最高输出频率及测量频率范围划分[2] - 带宽1GHz(含)以上的数字示波器 - 最高输出频率20GHz(含)以上的射频微波信号发生器 - 频率测量范围20GHz(含)以上的频谱分析仪和矢量网络分析仪 - 最高输出频率500MHz(含)以上的任意波形发生器[2] - 2020年以来公司共发布11款高端新产品[2] 高端产品销售情况 - 2023年高端产品营业收入占比提升至22%，同比增长55.00%[3] - 销售单价3万以上产品销售额同比增长89.91%，5万以上产品销售额增长157.82%[3] 下游行业分布 - 公司产品广泛应用于通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研等领域[3] - 根据Technavio数据,2022年通讯行业占比28.14%,工业行业占26.87%,电子和半导体行业占13.38%[3] - 预计2027年通讯行业占比将增至29.22%,电子和半导体行业占比将提升至14.29%[3] 直销业务进展 - 2023年直销营业收入占比为13.52%,同比提升2.07个百分点,直销营业收入同比增长43.51%[3] - 直销毛利率为66.42%,高于公司整体销售毛利率[3] - 随着高端产品不断丰富,公司持续优化直销队伍,加强高端产品和行业客户的销售推进[3]