中国下沉市场概览 - 中国下沉市场按城市线划分2023年约63.4%人口分布在三线及以下城市人口约8.9亿按城乡划分镇区及乡村人口占比达59% [3][6] - 三线及以下城市在国家经济发展中GDP贡献显著2023 - 2028年年均复合增长率将达6.1%全国最快社会消费品零售总额增长势头强劲 [9] - 三线及以下城市人均可支配收入及居民人均消费支出2018 - 2023年年均复合增长率分别达到7.0%和7.1%远超其他城市 [11] - 低线城市对人口吸引力不断增强新型城镇化建设和乡村振兴等政策推动人员流入基建发展也推动人员流入 [15][16] 下沉市场业态分析 - 2023年全国新建电影院半数在三线及以下城市三线及以下城市购物中心流量增长超高线城市 [18] - 通信基建设施完善社交及生活信息APP打破信息壁垒低线城市连锁化率有提升空间连锁品牌下沉推动乡镇市场商业连锁化和品牌化 [21] - 低线城市及乡镇居民住房自有率等有优势房贷和租金压力小能将更多收入用于日常消费 [25] - 下沉市场消费者空闲时间多对价格敏感注重消费体验社群关系稳定 [28] - 下沉市场相较于高线市场商圈数量及人均商业面积更少开店点位稀有商铺更密集综合性卖场及豪华气派门店装修易吸引客流 [29] - 下沉市场门店生命周期更高线市场长久开店成本低熟人经济特点明显 [33] - 下沉市场人力及租金成本低降低开店成本延长生命周期降低扩店门槛 [35] - 下沉市场社交生活圈稳定熟人经济使得门店生意稳定口碑传播有效受众广普适强产品更受欢迎 [37] - 中式快餐、茶饮、咖啡、便利店、美容行业是下沉市场最具潜力品类 [38] - 共赢商业模式、庞大供应链、高品牌知名度、高复制性门店模型、数字化管理是下沉市场关键成功要素连锁化模式可加速门店拓展 [39][40] 下沉领先品牌筛选 - 下沉市场领先未上市/交表餐饮企业以快餐和茶饮为主 [52][53][54] - 下沉市场领先未上市/交表零售企业以便利店、量贩零食、美妆、商超为主 [57] - 下沉市场领先未上市/交表美容健康企业以药店、护肤和美容美发为主 [58]