报告的核心观点 - 小红书是高效的种草场域,从种草到进店,用户真实选择,深度影响决策 [7] - 种草联盟能打通小红书-电商平台种草前后链路,提升内容种草效率,助力全域增长 [11] - 种草联盟包括小红星(小红书x淘宝联盟)和小红盟(小红书x京东),可以实现营销前后链路全面打通 [10][11] 根据目录分别总结 1. 为什么要做种草联盟 - 种草可以关联品牌认知价值和转化交易价值,是能兼顾企业短中长期发展目标的营销方式 [5] - 种草联盟可以提升营销效率、激发消费需求,实现韧性发展 [6] 2. 种草联盟产品抓手 - 蒲公英推出双11选品攻略,包括行业优选、种草联盟、笔直双开、原生种草等多种玩法 [14][15] - 聚光和蒲公英提供站外行为相关指标,如站外转化量、站外转化率、站外转化成本等,帮助评估分析种草效率 [16] - 站外转化量优化目标可以更大可能触及潜在外溢进店用户,CPUV成本平均降低15%-20% [19] 3. 怎么做种草联盟 - 小红星和小红盟大促期可以识别优质内容充分放大,包括蓄水期、预热期、爆发期等节奏 [23] - 投前可以利用灵犀和聚光DMP进行人群洞察和渗透目标设定 [26][27] - 投中可以实时优化站外进店成本,持续验证高相似高站外行为人群 [28] - 投后可以通过三方数据复盘验证投放效果,包括生意验证和人群验证 [30] 4. 种草联盟全链路案例 - 喜临门床垫案例中,先通过人群洞察选择合适的买点、人群和内容沟通策略 [33] - 在投放中实时优化多个营销目标的配比,提升种草效率 [34][35][36] - 投放后通过多维度评估种草效果,如用户是否买单、种草人群是否准确等 [38] - 喜临门24年618再创小红星转化新战绩,站外转化成本下降30%,转化率提升84% [39][40]