文章核心观点 - 公司面临客户获取挑战,主要由于宏观经济因素和GLP-1药物的兴起[4][5][6] - 公司增加营销和广告投入以提高客户获取,但预计将对2024年利润产生压力[2][7][9][10] 客户获取挑战 - 公司客户获取困难,主要由于宏观经济因素、GLP-1药物兴起以及社交媒体算法变化等[4] - 2024年第一季度,收入同比下降49.9%,主要由于活跃OPTAVIA教练人数下降和人均生产率下降[5] - 第二季度收入预期150-170百万美元,低于2023年同期的296.2百万美元,反映了短期内客户获取压力持续[6] 成本上升和投资对利润的影响 - 销售、一般及管理费用占收入比重大幅上升,主要由于市场研究、医疗支持减重相关投入以及销量下降导致固定成本摊薄[7] - 公司计划投入约3000万美元用于广告和营销,以提高OPTAVIA品牌知名度和客户参与度,这种高水平的支出预计将持续到2025年[9] - 这些客户获取投入以及销量下降对经营杠杆的负面影响,预计将继续压制2024年剩余时间的盈利能力[10]