以下文章来源于酒业家 ，作者打造酒业第一传媒 酒业家 . 曾获财经作家吴晓波投资的酒业行业信息平台，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、劲酒、古井等 酒企董事长日常阅读。 作者 | 埼玉 来源 | 酒业家 导 语："一手交钱一手交货"？在白酒圈，这已经不灵了。 白酒"先款后货"的商业模式正在被逐渐打破。 酒业家近日调研河南、山东、江苏、河北、广东等市场发现，在库存高企、动销不畅的背景下，去 年已有经销商采取"先销后款"模式，通过先铺货、给予终端"账期"的方式推动销售。 然而，今年以来，终端信心不足更加剧了这一趋势。"先销后款"现象更为普遍的同时，部分经销商 账期甚至从1个月被迫延长至3-5月。 从先款后货到先销后款，背后指向的是经销商过大的库存及经营压力，也意味着经销商与终端商之 间的博弈正在加剧。不仅如此，酒企端的"先款后货"模式也在松动。 终端"先销后款"现象普遍存在 部分账期从1个月延长至3-5个月 在白酒行业，"先款后货"是一个普遍现象，即经销商在产品交付前先向酒企打款；在渠道端，经销 商针对终端也基本都采取这种模式，从而降低经营风险，提高资金周转率。现如今，从渠道端开 始，这一模式正在被"打破"。 ...