公司业绩表现 - Palantir是截至2024年最大的AI赢家之一股价上涨240% [1] - 公司2024年营收加速增长且营业利润率大幅提升与很多软件公司增长但盈利少或为负形成对比 [2] - 第三季度公司调整后的（非GAAP）营业利润率再次扩大展现出良好的经营杠杆随着营收增长加快 [3] - 2023年第四季度到2024年第三季度公司营收同比增长率分别为20% 21% 27% 30% 调整后的（非GAAP）营业利润率分别为34% 36% 37% 38% GAAP营业利润率分别为11% 13% 16% 16% 公司在增长的同时扩大了营业利润率 [4] 公司战略 - 公司采用的策略是全力打造差异化产品这是其他顶级消费和企业品牌的标志 [6] - 公司CEO表示不追求大量客户而是追求少量优质合作伙伴通过深入产品而非扩大销售团队来获得优势 [6] - 公司试图深入服务数量可控的客户这是其市场进入策略一部分先让工程师深入潜在客户业务之后才有营收 [7] - 公司上季度净留存率为118% 现有客户购买量比去年平均多18% 净扩张率加速了4个百分点 [8] - 为一个客户提供差异化的积极成果当该客户员工跳槽时可能会在新公司要求公司的服务 [9] 与其他品牌对比 - 像苹果特斯拉微软等顶级品牌也采用类似策略不花太多在销售和营销上从而获得高利润和资本回报 [10][11] - 这些品牌通过领先的差异化产品不必在销售和营销上花费过多从而实现高利润率和资本回报 [11]