文章核心观点 - 公司在2024财年取得了出色的业绩,在高利润率的高级医疗保险业务和快速增长的医疗服务业务的带动下,公司收入和利润均大幅超出预期 [6][11] - 公司正在采取措施改善资本结构,包括与贷款人签署了一项非约束性意向书,计划进行约1亿美元的首次证券化交易,并将债务期限延长至2027年秋季 [7][17] - 2025财年公司的增长将受到资本约束和一家大型合作伙伴调整佣金结构的影响,导致预计批准的保单数量将下降10%-15% [20][21] - 公司相信医疗保险市场前景依然良好,并正在努力通过多元化业务来降低季节性,提高现金流 [18][22][24] 高级医疗保险业务 - 2024财年高级医疗保险业务的EBITDA利润率保持在25%的高水平,得益于公司专注于最佳线索和经验丰富的代理人的策略 [13][14] - 尽管新的CMS营销标准导致每单成本有所上升,但公司仍能维持稳定的单位经济效益 [13][14] - 公司预计2025财年高级医疗保险业务的EBITDA利润率仍将保持在20%以上的水平 [18] 医疗服务业务 - 医疗服务业务中的SelectRx处方药业务在2024财年实现了快速增长,会员数增长68%至8.2万人,收入增长近90% [15][16] - SelectRx业务已实现盈利,2024财年贡献EBITDA8百万美元,客户获取成本的回收期不到6个月 [16] - 公司预计2025财年SelectRx业务的会员和收入将继续保持20%-25%的增长,EBITDA利润率将达到低单位数 [36] 资本结构改善 - 公司正在采取措施改善资本结构,包括与贷款人签署了一项非约束性意向书,计划进行约1亿美元的首次证券化交易 [17] - 这次交易将延长公司的债务期限至2027年秋季,为公司未来的去杠杆化提供足够的时间 [17] - 公司相信通过未来的证券化交易和其他方式,可以进一步优化资本结构,提高流动性和降低杠杆 [41]