公司概况 - 公司是一家领先的技术驱动的直接面向消费者(DTC)保险产品和医疗服务分销平台[46] - 公司的保险分销业务已连续运营超过35年,为消费者提供透明和便捷的渠道购买复杂的老年健康、人寿和汽车&家庭保险产品[46] - 公司的独特平台使其能够扩展分销业务,包括保险单之外的其他产品,如医疗服务[46] 业务发展 - 公司通过SelectRx提供处方药管理和支持的简单解决方案,采用个性化方法简化管理多种药物的过程[47] - 公司的人寿保险业务是美国最大和最成熟的直接面向消费者的保险分销商之一,自1985年成立以来已销售超过220万份保单[47] - 公司的汽车&家庭业务自2011年推出,提供无偏见的保险产品比较平台,包括房主险、汽车险等[47] - 公司的总提交保单数量同比增长9%,总批准保单数量同比增长12%[48,49] - 公司的SelectRx会员总数同比增长62%,体现了公司增长战略的成效[51] - 高级、医疗服务、人寿和汽车及家居四个业务部门的收入分别同比增长16%、126%、3%和27%[72][73] 财务表现 - 公司的总收入/客户获取成本比率从1.8X提升至4.3X,反映了公司的盈利能力提升[54] - 总体业绩增长43%，其中佣金收入增长11%，药房收入增长131%，其他收入增长34%[64] - 成本方面，营业成本增加11%，主要由于高级部门人工成本增加7.2百万美元[65] - 药房收入成本增加98%，主要由于药品成本增加40.5百万美元，会员数增加62%[66] - 营销广告费用增加8%，主要由于获客成本增加4.3百万美元[66] - 调整后EBITDA为-1137.6万美元，去年同期为-2747.5万美元[59][60] - 高级、医疗服务和汽车及家居业务部门的调整后EBITDA分别同比增加2.5百万美元、14.1百万美元和0.9百万美元[73] 现金流和偿债能力 - 公司目前有足够的现金流满足未来12个月的经营和偿债需求，并预计能够遵守相关债务契约[74] - 截至2023年9月30日和6月30日，公司现金及现金等价物总计分别为4850万美元和8320万美元[75] - 2023年第三季度经营活动产生的净现金流出为2367.1万美元,2022年第三季度为4717万美元[75,76,76,77] - 2023年第三季度投资活动产生的净现金流出为214.5万美元,主要用于购买软件和资本化内部使用软件开发成本180万美元以及购买设备60万美元[78] - 2023年第三季度筹资活动产生的净现金流出为885.4万美元,主要用于偿还8.5百万美元的定期贷款本金[78] - 公司于2023年11月1日与现有贷款人和行政代理人签订了第七次修订协议,以降低2023年12月31日和2024年9月30日的最低资产覆盖率和最低流动性契约要求[78]