母婴行业市场分析 - 2023年我国国民经济回升向好，高质量发展扎实推进[21] - 母婴行业市场提质扩容但增速趋缓，行业面临不断升级以适应市场的挑战[21] - 母婴市场整体规模预计到2024年将达到7.75万亿元，居民消费韧性凸显，生育率下滑影响得到缓冲[22] - 线上渠道在2023年Q2和Q3销售额同比增速分别达9%和4.9%，展现出良好的成长性[22] - 低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长[22] - 新生代母婴人群日益增长的精细化、多元化孕育需求将是未来母婴产业消费升级的核心驱动力[23] - 国内品牌在母婴用品市场占据主导地位，一些优质品牌逐渐成为消费者的首选[24] - 国内创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子等[24] - 行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，形成了品牌优势[25] - 跨境电商的兴起也带动了国内跨境电商平台的发展[25] - 国内母婴类跨境电商平台如"patpat.com"主要出口童装及母婴用品，以欧美中低等收入和年轻家庭为目标消费群，采取移动端闪购模式[26] - 母婴消费品市场呈现线上线下加速融合趋势，大多数国内知名母婴品牌已实现线上线下全渠道运营[26] - 2023年出生人口减少导致母婴市场增量收窄，行业进入存量竞争阶段，新式消费观念和育儿理念成为行业关注重点[26] - 国内母婴品牌正积极蚕食外资品牌市场份额，在低线城市母婴店的占比高达八成左右[26] - 婴儿产品功能日趋细分化、专业化，满足不同月龄、场景、体质的消费者需求[26] - 母婴产品加速向高端化、智能化发展，融合IP和颜值元素以及人工智能技术[27][28] - Z世代父母成为母婴主力军，教育健康并重，AI智能育儿受到期待[28] - 母婴人群种草消费呈现代际地域差异化，家庭与宝妈服务消费份额占比提升[28] - 中大童市场进入消费红利期，为母婴消费市场打开新蓝海[28] 公司行业地位及竞争优势 - 公司是国内为数不多的拥有母婴自主品牌且能实现全产品线覆盖的企业，在细分行业竞争优势明显[29] - 公司第三次通过国家级高新技术企业认定，技术实力得到了国家和行业的认可[30] - 公司是广东省工业和信息化厅认定的"广东省专精特新中小企业"和"广东省创新型中小企业"[30] - 2023年度获得汕头市科技局认定"汕头市工程技术研究中心"[30] - 公司在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势[30] - 预计2030年中国医美市场规模将达到6382亿元[30] - 国内医美渗透率接近4%，较韩国21%、美国16.8%左右的医美渗透率还有较大提升空间[31] - 70%医美潜在客群表示有计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿[32] - 国家相关监督管理部门积极出台各类相关文件，扩大监管范围，强化监管力度[32] - 公司聚焦"母婴用品+医美服务"领域，深化业务调整和布局[33] 公司业务模式及运营情况 - 公司业务涵盖品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节[37] - 公司拥有"拉比(LABI BABY)"、"下一代(I LOVE BABY)"及"贝比拉比(BABY LABI)"三大自主品牌[37,38,39] - 公司采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式[40] - 公司主要采用"线下+线上"的销售模式,包括加盟、直营、平台电商直营店、微商城、抖音直播店等[41,42] - 公司持续加大品牌推广力度,特别是新媒体渠道的品牌推广投入,提升公司品牌的曝光度和认同度[42,43,44] - 公司大力深耕新媒体平台,利用短视频、直播等多元化的内容形式,持续提升品牌曝光度[44] - 利用云仓系统提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台[46] - 通过云仓系统提升从接订单、拣货、出库整体供应链的效率，实现供应链各方利益共享[46] - 被评选为首批12家CDO(首席数据官)示范企业，在数字经济创新领域取得成绩[47] - 利用大数据分析了解市场趋势、顾客需求和不同产品的销售表现，提升销售引流及复购率[47] - 通过学徒制培训机制，组织40多名员工参加国家育婴师中级培训，实现全员通过并取得资质证书[47] - 通过评选优秀店长、优秀店铺等举措，发挥正向激励作用[48] - 拓宽线上销售渠道，包括向境外拓展开辟跨境电商业务[48] - 加大服务端业务的投入，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应[48] - 通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，控制好材料成本和运营成本[48] - 坚持自主品牌中高端的定位，运用新材料、新工艺、新科技对传统的母婴产品进行功能技术升级[49] 公司自主品牌建设 - 公司拥有"拉比（LABI BABY）"、"下一代（I LOVE BABY）"、"贝比拉比（BABY LABI）"三大自主知名品牌[51] - 公司自主品牌在20多年的经营中形成了良好的信誉和品牌形象[52] - 公司自主品牌通过自建直营渠道或授权加盟渠道及母婴店进行销售，保持品牌文化特色和高端形象[52] - 公司建立了完善的质量控制体系，产品质量安全和体验舒适[53] - 公司是44项国家和行业标准的起草单位，制定的企业标准一般高于国家和行业标准[54] - 公司及拉比品牌和产品获得多项权威机构的认证和认可[54] - 公司拥有严密的质控体系和高标准的质量要求，确保品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节[55] - 公司持续投入研发费用，培养研发人才，与高校和实验室合作，参与行业标准的起草，累计制订24项企业标准[55] - 公司采用模块化设计理念提升产品设计效率，推进两化融合管理体系，优化供应链管理，获得政府部门认可[56] - 公司线下销售网络遍布全国，线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城等，实现线上线下相互引流[57] - 公司拥有300多万会员及关联粉丝，通过会员管理和社交媒体运营提升品牌忠诚度[57] - 公司聚焦"母婴产品+医美服务"领域，提供"产品+服务"综合需求解决方案[57] 公司发展战略及未来规划 - 公司延续既定战略方向，专注"母婴产品+医美服务"领域[60] - 推动营销方式转变,如单品激励、微信群互动、直播销售等[60] - 拉比品牌视觉体系升级,包括LOGO演绎和包装优化[61] - 拉比新一代终端SI标准,提升终端店铺形象[61] - 加强产品设计研发,开发功能性母婴产品如拉比长绒棉内衣[62] - 拉比品牌联名英国知名育儿家具品牌Tutti,推出多功能餐椅[63] - 公司将继续围绕"母婴产品+医美服务"领域，扎实推进母婴主业和医美服务端业务[161,162] - 公司将与韩妃投资加深合作、密切协同、共同参与布局大湾区医美市场[161] - 公司将进一步规范公司运作，推动考核激励机制的实施[161] - 公司将继续关注可能对未来发展产生不利影响的风险因素[162] 公司财务及经营数据 - 2023年公司实现营业收入2.04亿元,同比下降16.79%[60] - 2023年公司归属于上市公司股东净利润-0.23亿元,同比上升73.35%[60] - 报告期内，公司旗下的贝比拉比洗护品牌针对儿童皮肤特性，专研推出了3-12岁儿童洗护产品，并全线上市[64] - 公司引入聚水潭OMS(订单管理系统)及WMS(仓储管理系统)系统，与公司云仓结合，提升了库存周转效率，免去了调拨过程中繁杂的手续，节省了运费[64] - 公司旗下贝比拉比洗护品牌化妆品厂因"蛋黄油事件"和"现场检查不合格项"受到处罚，公司已积极配合调查并采取相关产品召回措施[64][65] - 公司以5,950.59万元人民币购买广东韩妃医院投资有限公司13%股权，稳步推进在医美服务领域的布局[66] - 报告期内，公司营业收入为204,174,512.52元，同比下降16.79%，其中母婴消费品行业收入占96.88%[66] - 公司母婴棉制用品、其他母婴用品和婴童服饰三大产品线收入占比分别为44.57%、19.20%和33.11%[66] - 公司华南区域收入占比最高为46.29%，线上销售占比为30.22%，加盟销售占比为49.20%[66][67] - 公司母婴消费品行业毛利率为54.41%，较上年增加0.92个百分点[67] - 公司线上销售毛利率为46.93%，较上年下降1.03个百分点[67] 公司治理及内部控制 - 公司严格按照相关法律法规和规范性文件的要求，完善公司法人治理结构，建立健全内部控制制度[165] - 公司股东大会、董事会、监事会等治理机构运作规范，切实维护股东特别是中小股东的合法权益[165,166] - 公司在业务、资产、人员、机构、财务等方面与控股股东保持独立，具有独立自主的经营能力[170] - 公司控股股东及其他关联方不存在非经营性资金占用等侵害公司和中小股东利益的情形[165] - 公司信息披露真实、准确、完整、及时，未出现重大差错和被监管部门处罚的情况[167] - 公司资产和人员完整，不存在被控股股东和关联方占用的情况[171] - 公司设有独立的职能部门和办公场所，不存在与主要股东混合经营的情况[171] - 公司建立了独立的财务管理体系和银行账户，不存在为关联方提供担保或借款的情况[171] - 公司内部控制评价报告显示公司内部控制有效[192] - 公司未发现内部控制重大缺陷[193]