财务数据 - 公司在2024财年的营收为28亿美元，2023财年为21亿美元，2022财年为12亿美元[90] - 公司在2024财年的净亏损为8.38亿美元，2023财年为7.98亿美元，2022财年为6.79亿美元[91] - 2024财年产品收入为26.67亿美元，较2023财年增长38%[222] - 2024财年专业服务和其他收入为1.3964亿美元，较2023财年增长10%[222] - 2024财年产品毛利率为74%，较2023财年提高2个百分点[224] - 2024财年销售和营销费用为1,391,747千美元，较上一财年增加了26%[226] - 2024财年研发费用为1,287,949千美元，较上一财年增加了63%[228] 风险和挑战 - 公司可能因安全事件而面临法律诉讼和客户关系终止的风险[99] - 公司的信息安全问题可能导致监管机构介入调查或采取行动[100] - 公司的平台或公共云基础设施出现故障、缺陷或性能问题可能影响业务[101] - 公司预计财务结果波动，难以预测未来业绩，未能达到证券分析师或投资者的预期可能导致股价下跌[102] - 公司面临的风险包括政治、社会、市场和经济条件的不确定性、健康流行病或大流行的影响、新会计准则的影响、税收变化、通货膨胀、汇率波动、市场投资价值波动等[103] 经营活动 - 公司的现金流量情况为：经营活动净现金流为848,122千美元，投资活动净现金流为832,258千美元，融资活动净现金流为-854,103千美元[233] - 2024财年营运活动现金流为8.481亿美元，主要由净亏损8.38亿美元调整后的非现金项目1.3亿美元和运营资产和负债变动带来的3.907亿美元现金流入构成[234] - 2024财年投资活动现金流为8.323亿美元，主要受到净销售、到期和赎回投资带来的12亿美元收入推动，部分抵消了对Neeva、Mountain、LeapYear等业务组合支付的2.757亿美元现金[235] 公司战略 - 公司相信将数据和人工智能置于核心的云计算平台将为组织带来巨大好处，通过提供丰富的数据和应用程序基元，公司可以创建一个数据连接的世界，实现数据的无缝访问、共享和价值解锁[186] - 公司通过消费为基础的业务模式向客户提供平台，仅收取客户使用的资源费用[187] - 公司的销售策略主要集中在获取新客户和推动现有客户增加对平台的使用，销售力量主要集中在大型组织，主要通过直销团队销售平台，销售团队由销售发展、内部销售和外部销售人员组成，根据潜在客户的行业、规模和地区进行分段[189]