公司信贷额度和市场情况 - 公司目前在可变利率下的信贷额度为15亿美元[110] - 公司在2023年，约98%的订单来自重复客户，40%的订单在24小时内交付[7] - 2023年，美国金属批发业收入预计从2022年的3310亿美元下降约11%，至2023年的2960亿美元[19] - 2023年，公司美国业务收入约为140亿美元，占据了IBISWorld Inc.估计的2023年整个美国金属批发市场的约5%[19] - 公司2023年的市场份额为14.5%，相对较低，提供了增长的重要机会[19] 公司经营策略和增长方式 - 公司相信通过产品、终端市场和地理多样化来减轻金属价格波动和终端市场条件的变化[6] - 公司相信金属服务中心相对于金属生产商来说，一般不太容易受市场周期的影响[19] - 公司的主要业务策略是提供最高水平的质量和服务，以最安全、最高效的方式实现财务业绩最大化[20] - 公司通过有机增长和战略收购来增加运营业绩，特别是通过增加高利润的特殊产品销售和增值加工服务[28] 公司销售和供应链情况 - 公司的销售人员分为外部销售人员和内部销售人员两组，外部销售人员根据其特定地理领域的毛利进行激励[29] - 公司的客户主要是小型机械加工厂和制造商，大部分销售是小批量频繁交付的[31] - 公司的供应商主要是国内主要金属生产商，同时也从国外生产商购买少量产品[33] 公司竞争和员工福利 - 公司的竞争对手主要是本地或地区性的单一服务中心，竞争主要在价格、服务、质量、加工能力和产品服务的可用性等方面展开[37] - 公司在2023年的TRIR为1.96，低于MSCI 2020年调查中的平均值3.5[42] - 公司为员工提供全面的福利计划，包括员工援助计划、健康筛查和个性化健康辅导[44] - 公司提供具有竞争力的薪酬和福利，包括基本工资、年度奖金、401(k)计划等，2023年为国内员工的健康保险费用支付了约85%[46]