公司业务 - 公司运营一个领先的在线保险市场，通过数据、技术和专业顾问，使保险更简单、更实惠和更个性化[85] 财务表现 - 2023年总收入为2.8792亿美元，同比下降28.8%，净亏损为5130万美元，调整后EBITDA为500万美元[87] - 2023年总收入为287,921千美元，较2022年减少116,206千美元，下降28.8%[103] - 营收主要来源于直接渠道占比81%，间接渠道占比19%[103] - 2023年12月31日，公司现金及现金等价物为3800万美元，可用于的循环信贷额度为2500万美元[109] - 2023年12月31日，公司投资活动提供的净现金为9354万美元，主要来自Eversurance LLC的出售[111] - 2023年12月31日，公司运营活动使用了282.8万美元的现金，主要由于净损失和运营资产和负债变动[112] 业务调整 - 公司退出健康保险垂直领域，实施了裁员计划以提高运营效率，预计裁员将产生超过15%的非营销运营费用节省[86] 收入构成 - 公司主要收入来源于向保险提供商销售的消费者询问作为转介，其中汽车保险占79%的收入，家庭和租户保险占14%，其他占7%[95] - 预计2024年整体收入将增加，汽车和家庭租户垂直领域的收入将增加，而其他保险垂直领域的收入将进一步减少[96] 费用支出 - 公司的营销费用主要包括广告和市场支出，预计随着承保商对转介的支出增加，广告支出将增加[96] - 公司的研发费用主要包括软件开发和产品管理的人员相关成本，预计2024年研发费用将与2023年持平[96] - 研发支出由于人员相关成本减少，从2022年的3171.3万美元降至2023年的2759.1万美元[106] 营收变动 - 营收下降主要是由于汽车保险垂直领域减少9690万美元，其他保险领域减少2830万美元，部分抵消了家庭和租户保险领域收入增加的90万美元[105] - 营收下降主要是由于汽车保险垂直领域减少了8330万美元的承运商支出和1360万美元的佣金收入[105] - 营收下降主要是由于其他保险领域减少了1870万美元的佣金收入和960万美元的承运商支出[105] 其他信息 - 上市公司财报电话会议中提到，对于汽车保险承保商的佣金收入包括我们预计根据保单生效日期销售保险政策而预计收到的佣金支付的受限终身价值[115] - 截至2023年12月31日，我们的佣金应收账款为1200万美元，其中430万美元被分类为流动资产[115] - 我们对股权奖励进行估值时使用Black Scholes期权定价模型和Monte Carlo模拟模型[117]