公司业务概况 - 公司是一家领先的在线可见性管理SaaS平台，帮助全球公司在正确的上下文、通过正确的渠道识别和触达正确的受众[163] - 公司自2008年成立以来取得了多项重要里程碑，包括2010年超过1000名客户，2014年超过1万名客户，2019年超过5万名客户[164] 财务表现 - 公司的收入在2022年和2021年分别为2.543亿美元和1.88亿美元，年增长率为35%[164] - 公司的净亏损在2022年和2021年分别为3,380万美元和330万美元[164] - 公司的ARR（年度重复收入）在2022年和2021年分别为2.751亿美元和2.157亿美元，拥有超过9.5万名付费客户[166] - 公司的美元基净收入保留率在2022年和2021年分别约为118%和126%[167] - 公司的ARR每位付费客户在2022年和2021年分别为2,868美元和2,631美元[167] - 公司的自由现金流在2022年为-1,556.4万美元，主要受到投资活动的影响[169] 财务状况 - 2022年营收为25.43亿美元，较2021年的18.8亿美元增长35%[176] - 2022年总营收中，美国占47%，英国占10%，其他地区占43%[178] - 2022年总成本为4.86亿美元，较2021年的4.19亿美元增长16%[178] - 2022年总毛利为20.58亿美元，较2021年的14.61亿美元增长41%[178] - 2022年总毛利率为81%，较2021年的78%提高了3个百分点[178] 费用和支出 - 2022年研发支出为4.12亿美元，较2021年的2.43亿美元增长69%[171] - 2022年销售和营销支出为1.27亿美元，较2021年的0.81亿美元增长57%[171] - 2022年总营运支出为2.42亿美元，较2021年的1.49亿美元增长62%[171] 现金流和投资 - 截至2022年12月31日，我们的现金及现金等价物为7980万美元，短期投资为1.578亿美元[183] - 截至2022年12月31日，我们的循环信贷额度下还有4,500万美元可用[184] - 2022年经营活动中的净现金流出为960万美元，主要是由于运营亏损和变动资产和负债[184] - 2022年投资活动中的净现金流出为1.798亿美元，主要是用于购买短期投资[185] - 2022年融资活动中的净现金流出为30万美元，主要是与员工股票期权有关的现金流入[185] 会计政策和风险管理 - 公司对于获得收入合同的直接成本进行资本化，主要包括支付给新订阅合同的销售佣金，这些佣金在大约24个月的时间内按照与资产相关的货物或服务的转移模式进行摊销[192] - 公司对员工和董事会成员授予的股票期权和其他股票奖励进行公允价值测量，并在相应的服务期内确认这些奖励的相应补偿费用[193] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型估计每次股票期权授予的公允价值，其中包括预期波动率、预期期限、无风险利率和预期股利收益率等假设[194] - 公司认为10%的利率上升不会对投资组合的公允价值产生重大影响，因此不预计市场利率突然变化会对经营业绩或现金流产生重大影响[199] - 公司目前主要以美元计价，但在欧元、卢布、克朗和兹罗提等外币方面存在一定的外汇风险，特别是在欧元方面[200] - 公司在未来可能评估启动外汇对冲计划，以应对非美元计价交易带来的外汇风险增加[202]