公司业务发展 - 公司是一家领先的在线可见性管理SaaS平台，通过正确的渠道和方式，帮助全球公司在正确的上下文中找到并接触到合适的受众[85] - 公司拥有超过106,000付费客户，ARR达到3.228亿美元，较去年同期有所增长[86] - 公司的ARR每付费客户也有增长，从2022年的2,844美元增长至2023年的3,022美元[87] 公司财务状况 - 公司预计成本会随着硬件购买、数据采集、扩展和支持数据中心运营以及客户支持团队的支出而增加[92] - 公司计划继续增加对研发的投资，专注于开发新产品、功能和平台增强，以提高客户体验和吸引新付费客户[92] - 公司预计将增加总部和行政职能的规模，以支持业务增长，并预计随着时间推移，总部和行政支出将减少占营收的比例[93] 公司财务表现 - 2023年第三季度公司营收为78,718千美元，同比增长20%[96] - 2023年第三季度公司毛利为65,686千美元，同比增长23%[96] - 2023年第三季度公司销售和营销费用为30,094千美元，同比下降2%[98] - 2023年第三季度公司研发费用为14,075千美元，同比增长39%[99] - 2023年第三季度公司净利润为4,215千美元，同比改善[95] 公司财务指标 - 公司定义了自由现金流和自由现金流利润率作为衡量业务绩效的非GAAP财务指标，用于分析未来业绩，更好地了解业务的现金需求[90] 公司财务展望 - 2023年前九个月公司总营收为224,281千美元，同比增长21%[96] - 2023年前九个月公司总毛利为185,638千美元，同比增长25%[96] - 2023年前九个月公司总营销费用为95,827千美元，同比增长10%[98] - 2023年前九个月公司总研发费用为42,071千美元，同比增长51%[99] 公司资产状况 - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为41,200,000美元，短期投资为188,900,000美元[104] - 截至2023年9月30日，公司有45,000,000美元的循环信贷额度可用[105] - 截至2023年9月30日，公司有230,100,000美元的现金、现金等价物和短期投资[111] 公司风险管理 - 公司不认为利率的突然变化会对投资组合的公允市场价值产生重大影响[112] - 公司目前主要以美元为主要货币，销售收入和大部分费用都以美元计价[113] - 公司存在少量以欧元计价的销售和费用，汇率波动可能对收入和运营结果产生负面影响[113] - 如果外币汇率对美元升值或贬值10%，公司未经审计的综合损益表和现金流量表将出现200万美元的盈利或亏损[114]