公司业绩 - 2023年12月31日的净销售额为2.709亿美元，较2022年同期增长85%[68][74] - 2023年12月31日的毛利润为1.92亿美元，较2022年同期增长94%[69][75] - 2023年12月31日的三个月内，销售、一般和管理费用为1.601亿美元，比2022年12月31日的三个月内的0.754亿美元增加了1.047亿美元，增长112%[70][76] - 2023年12月31日的三个月内，利息费用净额为4.0百万美元，比2022年12月31日的三个月内的0.5百万美元增加了3.5百万美元[72][79] - 2023年12月31日的九个月内，净销售额增加了3.113亿美元，增长80%，达到7.028亿美元，而2022年12月31日的九个月内为3.915亿美元[74] - 2023年12月31日的九个月内，毛利润增加了2.356亿美元，增长90%，达到4.969亿美元，而2022年12月31日的九个月内为2.613亿美元[75] - 2023年12月31日的九个月内，销售、一般和管理费用为3.642亿美元，比2022年12月31日的九个月内的2.012亿美元增加了1.631亿美元，增长81%[76] - 2023年12月31日的九个月内，利息费用净额为3.0百万美元，而2022年12月31日的九个月内为1.9百万美元[79] 公司财务状况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为7,270万美元，受限现金为230万美元，借款额度为1,050万美元[81] - 截至2023年12月31日，公司的营运资金，不包括现金及现金等价物和受限现金，为7,700万美元，相比于2023年3月31日的7,460万美元有所增长[84] - 2023年12月31日，公司的营运资金，不包括现金及现金等价物、受限现金和债务，为1亿7740万美元，相比于2023年3月31日的8,010万美元有显著增长[84] - 2023年12月31日，公司的未使用额度为1050万美元，可以根据需要借款以满足流动性需求[85] - 2023年12月31日，公司的营运活动产生的净现金为3,413.9万美元[86] - 2023年12月31日，公司的投资活动产生的净现金为2亿8100万美元[88] - 2023年12月31日，公司的融资活动产生的净现金为2亿1100万美元[90] 公司风险 - 公司的竞争对手可能通过价格战来获取市场份额，可能导致公司降低价格以维持竞争，从而影响公司的盈利能力[111] - 公司面临来自在线、独立、名人和网红支持的美容公司等新竞争对手的挑战[112] - 公司的未来增长、盈利能力和现金流量取决于成功实施业务战略，包括建立品牌需求、投资数字能力、领导创新、推动与零售商的生产力和空间扩展、实现盈利增长和追求能够利用公司优势并带来新能力的战略扩展[126] - 公司未来增长战略的实施可能需要投资，这可能导致短期成本增加，而净销售额在较长期内才能实现，因此可能对公司的盈利产生稀释效应[127] - 公司未能实现预期的收益可能对业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响[128] 公司风险管理 - 公司依赖海洋集装箱运输、快速船只、铁路和空运来接收来自中国的产品，以及通过第三方交付服务提供商将产品交付到我们的分销设施和物流提供商，然后再交付给我们的零售客户[145] - 如果产品不能按时交付或交付时损坏，零售客户和消费者可能会拒绝接受我们的产品，并对我们的服务信心减弱[145] - 我们的成功在一定程度上取决于我们保留高级管理团队关键成员的能力和吸引和留住合格人员的能力[148]