公司数字解决方案 - 公司提供数字解决方案，用于改善各种户外环境中的沟通[21] - 公司通过战略收购和内部平台组合，帮助客户设计、部署、管理和变现数字标牌网络[22] - 公司的客户重视其竞争优势，包括解决方案广度、管理劳动力池、内部创意资源、网络可扩展性和可靠性、广告管理平台、媒体销售、市场领域专业知识、物流、技术支持、集成和应用开发以及硬件支持[23][24][25][26][27][28][29][30][31][32] - 公司的主要收入来源包括：从三星和BrightSign等原始设备制造商转售数字标牌硬件的硬件销售[33] - 服务收入来自帮助客户设计、部署和管理数字标牌网络，包括硬件系统设计/工程、硬件安装、内容开发、内容调度、部署后的网络和现场支持、以及Reflect收购带来的媒体销售[33] - 来自数字标牌软件平台的重复订阅许可和支持收入，通常通过SaaS模式销售，包括ReflectView、Reflect Xperience、Reflect AdLogic、Reflect Clarity、Reflect Zero Touch、iShowroomProX和OSx+[33] - 公司预计未来持续增长的SaaS收入，因为数字标牌的采用/利用在我们服务的垂直市场中不断扩展[34] - 公司认为数字标牌技术解决方案的采用和发展将在未来几年显著增加，尽管近年来有所延迟，主要是由于COVID-19大流行导致客户减少资本支出[34] 公司业务发展策略 - 公司的业务战略之一是通过收购和整合行业内的其他运营公司来加速增长，提高运营利润和现金流量[34] - 公司认为数字营销技术解决方案的广泛采用可能会增加，尽管无法预测采用速度[36] - 公司的数字营销技术解决方案适用于多种行业，包括汽车、服装和配饰、银行、美婴/儿童、美容、百货、电子、时尚、健身、餐饮/快餐、金融服务、游戏、奢侈品、大型零售商、移动运营商和药店零售等[37] - 公司的收入可能受到新市场推出、生产推出时间和其他因素的影响，这些因素可能减少或超过某些季节性影响[38] 公司市场竞争和前景 - 公司的竞争对手包括数字标牌软件公司如Stratacache和Four Winds Interactive，营销服务公司如Sapient Nitro以及数字标牌系统集成商如SageNet[40] - 公司的竞争优势包括解决方案广度、管理劳动力池、内部创意资源、网络可扩展性和可靠性、广告管理平台、媒体销售、市场领域专业知识、物流、技术支持[23][24][25][26][27][28][29][30] - 公司预计未来可持续增长的SaaS收入，数字标识尚未提供[34] - 公司计划通过收购和整合其他运营公司来加速增长，提高运营利润和现金流[34] - 数字营销技术行业趋势为公司提供了创新的市场机会，包括数字营销系统、数字销售助手、数字导航系统等[36] - 公司通过直销团队、内部销售团队和合作伙伴推动数字营销技术解决方案的销售，目标客户包括多个行业[37] - 公司认为新市场的推出、生产发布时间和其他因素可能对收入产生重大影响[38] - 公司的业务受到供应链约束的影响，全球半导体芯片短缺导致库存采购和交付延迟[38] - 公司认为目前没有直接竞争对手能够提供类似的综合技术、解决方案和服务，但存在多个提供部分解决方案的竞争对手[40] - 公司的三个客户占2022年和2021年收入的44.0%和41.1%，两个客户占2022年和2021年应收账款的49.2%和56.6%[41] - 公司主要在北美销售产品和服务，少量软件许可协议在其他国际司法管辖区运营[42]