公司概况 - C3 AI是一家企业AI应用软件公司[58][61][64] - 公司主要通过订阅销售来实现收入，其中订阅占总收入的85%和87%[61] - 专业服务收入占总收入的15%和13%[64] - 公司与行业领导者合作，开发、营销和销售与C3 AI平台紧密集成的解决方案[67] - 与超大规模云和基础设施提供商合作，包括AWS、Azure和Google Cloud，以及与硬件基础设施提供商合作，为客户提供优化的软件[68] 客户和市场 - 客户数量和产品采用情况的定义，以及客户参与度的计算方法[71][73] - 公司计划吸引新客户，特别是在电信、制药、智慧城市、交通和医疗保健等领域[77] - 公司预计客户数量将增加，平均总订阅合同价值以及代表总收入的旗舰客户所占比例正在下降[77] - 公司的成功吸引新客户将取决于扩大战略合作伙伴生态系统和服务的行业垂直数量[78] 财务状况 - 2023年7月31日，新客户订阅收入占总订阅收入的17%，现有客户净增长收入占83%[90] - 2023年7月31日，专业服务收入同比增长33%，达到2.7百万美元[90] - 2023年7月31日，订阅成本增长116%，达到30,434千美元[90] - 2023年7月31日，专业服务成本下降68%，达到1,379千美元[90] - 2023年7月31日，总毛利下降14%，达到40,549千美元[90] - 自由现金流为负8,902万美元，较去年同期的负54,794万美元有所改善[93] - 截至2023年7月31日，公司现金及现金等价物为2.06亿美元，投资为6.03亿美元，累计亏损达8.746亿美元[93]