公司业务模式和产品策略 - 公司通过订阅服务和租赁服务为用户提供“无限衣橱”，拥有约300万终身客户和175,901名活跃和暂停订阅用户[1] - 公司成功实现了对服装和配饰产品的多次租赁，价格低于零售价的一小部分，为订阅用户和客户创造了有吸引力的价格和价值主张[2] - 公司通过三种方式获取产品：批发、Share by RTR和独家设计，其中Share by RTR和独家设计渠道占据了新产品采购的大部分比例[3] - 公司计划在2023财年进一步增加通过独家设计和RTR共享获得的产品单位比例[4] - 在2022财年，租赁产品购买占营收比例为21%，预计在2023财年将增加[5] 成本管理和效率提升 - 公司致力于提高成本结构的杠杆效应，预计固定成本将随着总收入的增长而降低[6] - 公司利用技术和客户数据提高产品、履行费用和运营成本的效率[7] - 公司持续改善利润率、盈利能力和现金流，致力于提高运营费用的效率[8] 财务表现和经营状况 - 公司使用调整后的EBITDA评估运营绩效和资本支出前的业务杠杆[9] - 公司在当前宏观经济和消费环境下面临重大不确定性，包括通货膨胀压力、利率上升等因素[10] - 公司计划通过投资于客户、管理人员和优化运输方式来应对不断上涨的成本[11] - 公司使用活跃订阅者和平均活跃订阅者等关键业务和财务指标来评估业务和制定战略决策[12] 财务数据和财务状况 - 调整后的EBITDA为三个月截至2023年10月31日的350万美元，较2022年同期的660万美元下降，净利润率分别为4.8%和8.5%[13] - 订阅和储备租赁收入为2023年10月31日三个月的6470万美元，较2022年同期的6880万美元下降，主要由于每位订阅者的收入减少[14] - 2023年10月31日三个月的履行费用为2150万美元，较2022年同期减少170万美元，降幅为7.3%，占收入的29.7%[15] - 2023年10月31日三个月的技术费用为1210万美元，较2022年同期减少200万美元，降幅为14.2%，占收入的16.7%[16] - 2023年10月31日三个月的营销费用为710万美元，较2022年同期减少260万美元，降幅为26.8%，占总收入的9.0%[17] - 2023年10月31日三个月的总务和行政费用为2440万美元，较2022年同期减少90万美元，降幅为3.6%，占收入的33.7%[18] - 2023年10月31日三个月的租赁产品折旧和收入份额为2580万美元，较2022年同期增加340万美元，增幅为15.2%，占收入的35.6%[19] - 2023年10月31日三个月的其他折旧和摊销费用为350万美元，较2022年同期减少40万美元，降幅为10.3%[20] - 2023年10月31日三个月的利息支出/收入为净支出1000万美元，较2022年同期增加70万美元，增幅为7.5%[21] - 2023年10月31日三个月的其他收入/支出为200万美元，较2022年同期增加100万美元[22] - 2023年10月31日九个月的总收入为2224万美元，较2022年同期增加140万美元，增幅为0.6%[23] - 2023年10月31日九个月的其他收入为2290万美元，较2022年同期增加210万美元，增幅为10.1%，占总收入的10.3%[24] - 2023年10月31日三个月调整后的EBITDA为3.5百万美元，较2022年同期的6.6百万美元下降，EBITDA利润率分别为4.8%和8.5%[25] - 2023年10月31日九个月调整后的EBITDA为15.7百万美元，较2022年同期的-0.4百万美元增长，EBITDA利润率分别为7.1%和-0.2%[26] - 截至2023年10月31日，公司现金及现金等价物为105.9百万美元，受限现金为10.0百万美元，累计赤字为-1028.3百万美元[27] - 在2023年10月31日结束的九个月中，公司的融资活动中净现金流为负0.4百万美元，主要包括其他融资支付[28] - 截至2023年10月31日，公司总债务为约3.02亿美元，其中没有在未来12个月内到期的债务[29] - 公司在2023年10月31日进行了长期资产减值评估，通过未折现的未来现金流量预期来判断资产的减值情况，最终确定未来现金流量预期超过资产账面价值，因此未发生减值[30]