公司使命和服务范围 - 公司使命是利用空间帮助地球上的生活，通过每天对世界进行成像，使全球变化可见、可访问和可操作[121] - 公司提供独特的数据集：全球陆地的新图像，不断更新，已经为地球陆地上的每个点记录了平均超过2400张图像，为分析、机器学习和洞察提供了不可复制的历史档案[123] - 公司目前为超过950家客户提供服务，涵盖农业、地图制作、林业、金融和保险等大型商业和政府垂直领域，服务多样化的客户需求[125] - 公司的EoP客户数量在过去三年的每个季度都实现了同比增长，截至2023年10月31日，EoP客户数量为976家，同比增长13%[127] - 公司主要通过向客户出售数据和分析许可证来产生收入，通过固定价格订阅和基于使用量的合同，提供大量的循环收入基础[128] 公司发展战略和市场扩张 - 公司计划在现有垂直领域扩大规模，并进入新的垂直领域，以增加服务范围和深度[130] - 公司计划继续吸引新客户，通过使数据更易消化和可访问，以及开发解决更多用例的解决方案，扩大市场覆盖范围[137] - 公司专注于提高客户保留率和扩大现有客户的收入，以影响财务结果，包括收入、毛利润、营业亏损和营业现金流[138] - 公司预计通过提供新的传感器和数据集来实现长期增长和未来市场渗透[139] - 公司于2023年8月宣布计划裁员全球总员工人数的约10%，以增加对高优先级增长机会和运营效率的关注[135] 财务状况和运营成本 - 2023年10月31日，包括回购在内的净美元保留率下降至105%，而2022年同期为125%[146] - 2023年10月31日，EoP客户数量增至976，而2022年同期为864[147] - 2023年10月31日，循环ACV占总EoP ACV业务的比例为94%[148] - 2023年10月31日，资本支出占营收的比例分别为16%和20%，而2022年同期分别为6%和8%[150] - 我们相信资本支出占营收的比例是一个有用的指标，因为它提供了运营业务所需的资本支出水平的可见度，以及我们的相对资本效率[151] - 2023年10月31日，资本支出占营收的比例分别为16%和20%，而2022年同期分别为6%和8%，主要是由于高分辨率和中分辨率卫星建设相关的资本化劳动和材料成本的增加[152] 财务指标和报表 - 公司使用非GAAP财务指标来评估核心运营绩效和趋势，并做出关于资本分配和新投资的战略决策[191] - 非GAAP毛利润和非GAAP毛利率的定义和计算方法[193] - 2023年10月31日三个月和九个月的非GAAP毛利润分别为28,544千美元和85,828千美元，非GAAP毛利率分别为52%和53%[194] - 调整后的EBITDA在2023年10月31日三个月和九个月分别为-11,977千美元和-45,528千美元[197] 现金流和资本需求 - 截至2023年10月31日，现金及现金等价物为101.5百万美元，短期投资为213.3百万美元[202] - 预计未来资本支出和营运资金需求将继续增加，可能需要额外的现金资源[203] - 截至2023年10月31日，主要的合同义务和承诺包括房地产租赁义务、未来卫星发射服务的购买承诺和来自Google的托管服务的最低购买承诺[204]