财务表现 - 2023年第三季度，市场收入因实施的定价变化而受益，与2022年同期相比增长了11%[70] - 2023年第三季度，净收入为1.63亿美元，调整后的EBITDA为3,122万美元，与2022年同期相比净亏损为2,480万美元，调整后的EBITDA亏损为290万美元[72] - 2023年第三季度，GSV保持在10亿美元，活跃客户数量增长2%[71] - 2023年第三季度，GSV为10.3亿美元，市场收入为16.17亿美元，市场收入占比15.9%，活跃客户数为836，GSV每个活跃客户为4,906美元[73] - 在2023年9月30日的三个月和九个月内，Marketplace收入占总收入的92%，分别比2022年同期增长了11%[97] - 在2023年9月30日的三个月和九个月内，Managed Services收入分别增长了4%和2%，分别为1400万美元和3874万美元[99] - 2023年9月30日的三个月和九个月内，研发费用分别增长了12%和16%[102] - 2023年9月30日三个月的交易损失减少了8522万美元，同比下降84%[108] - 2023年9月30日九个月的交易损失减少了8055万美元，同比下降43%[108] - 利息支出在2023年9月30日三个月和九个月的期间分别下降了36%和25%[109] - 2023年9月30日三个月和九个月的其他收入主要受到市场证券利息收入增加的影响[110] - 2023年9月30日三个月和九个月的所得税费用分别比2022年同期增加了855万美元和3451万美元[112] - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为146.8亿美元，市场证券为408.4亿美元[115] - 截至2023年9月30日，托管资金包括在途资金为1.78亿美元[123] - 2023年9月30日九个月的经营活动产生的净现金为3,256万美元[129] - 2023年9月30日九个月的投资活动产生的净现金为15,170.5万美元[132] - 公司预计通过现有的现金、市场证券和经营活动现金流将至少在未来12个月内满足资金需求[116] - 2023年前9个月，公司融资活动中净现金流为1.503亿美元，主要是因为支付了1.713亿美元用于完成回购，部分抵消了托管款项增加1.65亿美元，员工股票购买计划收到2.6百万美元，股票期权行使收到1.9百万美元[134] - 2022年前9个月，公司融资活动中净现金流为1300万美元，主要来源于托管款项增加920万美元，员工股票购买计划收到250万美元，股票期权行使收到130万美元[135] 业务策略和风险 - 公司历史增长不应被视为未来表现的指标，面临着快速变化和高度竞争的行业以及挑战性宏观经济条件带来的风险、挑战和不确定性[177] - 公司持续演进业务策略、产品和定价模型，变化可能对业务产生负面影响，使未来前景难以评估[178] - 公司已经演变并将继续演变销售、营销和品牌定位努力，以及业务策略和定价模型[179] - 公司面临着创建新产品的昂贵和耗时的挑战，不是所有产品都能达到预期的市场接受水平[182] - 公司的工作市场系统和控制与用户身份验证、用户认证和欺诈检测有关，如果这些系统和控制不起作用，公司的声誉可能会受损，业务可能会受到不利影响[184] - 公司无法控制工作市场用户，无法确保我们采取的任何措施能够阻止或减少工作市场被用于非法或不当目的[187] - 公司的收入增长和实现及维持盈利能力的能力将部分取决于提高销售团队的生产力、效率和效果[192] - 为了增加来自高级产品的收入并实现及维持盈利能力，公司必须提高销售团队的效率和效果，并从新用户和现有用户那里产生额外收入[193] - 公司在2020年开始经历GSV和营收增长，部分原因是由于远程工作加速转变，但这种积极影响随着疫情的减退而没有持续下去[196] - 公司的营收增长部分取决于与第三方的战略关系的成功和持续表现[197] - 公司的业务依赖于用户通过其工作市场进行交易，但用户绕过工作市场进行交易，这对公司的业务、现金流、运营结果和财务状况产生不利影响[199] - 公司的未来成功在很大程度上取决于高级管理人员和其他关键人员的持续服务，如果失去Hayden Brown等高级管理人员或其他关键人员的服务，公司可能无法执行其业务战略[204] - 公司的未来成功还在很大程度上取决于继续留住、吸引、培训和整合高技能人员，包括软件工程师和销售人员[208] - 公司可能无法成功整合收购的业务和技术，或实现此类收购预期的好处[210] - 公司的业务策略可能包括收购互补产品、技术、业务或其他资产，这可能会分散管理的注意力，导致对股东的额外稀释，并消耗维持业务所必需的资源[212] - 公司的未来成功在很大程度上取决于继续留住、吸引、培训和整合高技能人员，包括软件工程师和销售人员，竞争激烈[207] - 公司可能无法留住当前的关键人员或吸引、培训、整合或留住未来的高技能人员，可能会面临吸引和留住高技能人员的重大成本，可能在实现招聘和培训投资回报之