Zuora业务概况 - Zuora提供领先的货币化套件，为现代企业提供智能枢纽，以货币化和协调完整的报价至现金和收入确认流程[46] 财务业绩 - 我们的年度重复收入（ARR）截至2023年7月31日为3.842亿美元，同比增长14%[49] - 订阅收入为9,550万美元，同比增长14%；总收入为10,800万美元，同比增长9%[50] - 我们的毛利为7030万美元，占总收入的65%，较2022年7月31日的6010万美元增长[51] - 我们的运营亏损为1820万美元，占总收入的17%，较2022年7月31日的3020万美元亏损减少[51] 客户情况 - 我们有444个ACV大于或等于25万美元的客户，较2022年7月31日的407个增加[48] - 我们有444个ACV大于或等于25万美元的客户，截至2023年7月31日[53] 费用和成本 - 公司预计总务和行政费用将在当前财年剩余时间内保持相对稳定或下降，作为总收入的百分比[60] - 订阅收入和专业服务收入分别为95,473千美元和12,575千美元，占总收入的88%和12%[60] - 订阅成本和专业服务成本分别为21,338千美元和16,443千美元，占总成本的20%和15%[60] 财务指标 - 非GAAP订阅毛利率为81%，专业服务毛利率为-4%[61] - 非GAAP总毛利率为71%[71] - 非GAAP营业利润率为9%[72] - 非GAAP每股净收益为0.07美元[72] - 调整后的自由现金流为非GAAP指标，排除了与收购相关的成本和与非常规诉讼相关的费用，包括解决费用[73] 财务状况 - 2023年7月31日止三个月和六个月的总收入分别为108,048千美元和211,143千美元[60] - 2023年7月31日止三个月和六个月的总毛利分别为70,267千美元和136,016千美元，毛利率分别为65%和64%[60] - 订阅收入在不考虑外汇波动的情况下为97505千美元，同比增长16%[73] - 2023年7月31日，现金及现金等价物净增加为120042万美元[81] 费用变动 - 研发费用持平，占总收入的比例从27%降至24%[75] - 销售和营销费用降低5%，占总收入的比例从46%降至40%[75] - 总部和行政费用增加3%，占总收入的比例从19%降至18%[76] 风险和市场情况 - 公司主要面临的市场风险包括外汇汇率和利率波动[86] - 公司销售合同主要以美元、欧元、英镑和日元计价，部分运营费用以外币计价，受外汇汇率波动影响[86]