公司运营 - 公司的收入增长依赖于吸引新客户和维持现有客户的销售扩张[58] - 公司的未来收入增长也取决于保持和扩大现有客户对解决方案的使用和续订[58] - 公司的销售和营销工作可能受宏观经济条件和其他无法控制的事件影响[58] - 公司的成功取决于企业对解决方案的投资和消费者选择通过这些解决方案消费产品和服务[59] - 公司的国际业务使其受到货币汇率波动的影响[61] - 外汇汇率波动可能对公司业务、财务状况和现金流产生不利影响[62] - 公司高度依赖于吸引和留住人才，包括高级管理人员，以及保持企业文化[62] - 2023财年公司自愿离职率较2022财年有所下降，但可能会面临加剧的员工流失问题[63] - 公司的未来成功在很大程度上取决于高级管理人员和其他关键人员的持续服务[65] - 如果无法增加销售团队的生产力，公司的收入增长和盈利能力可能会受到影响[68] - 公司所处市场竞争激烈，如果无法有效竞争，运营结果可能会受到损害[68] - 公司的未来成功还取决于一系列有限的产品，如果这些产品无法获得市场认可，公司业务将受到影响[67] - 公司历史上存在净亏损，未来的运营支出可能会增加，盈利能力可能无法实现或维持[66] - 公司与战略合作伙伴的关系仍在发展，无法保证这些合作伙伴能够成功推广、销售或实施公司的解决方案[66] - 公司面临的竞争压力可能导致降价、实施替代定价结构或推出免费或名义价格的产品和服务[70] - 公司的季度营运结果可能会波动，受多种因素影响，包括维持和扩大客户群、保留和增加现有客户的收入、推出新产品和服务、应对竞争发展等[74] - 公司的长期成功部分取决于将解决方案销售扩展到美国以外的客户[80] - 公司在国际市场的运营需要管理关注和资源，并面临多种文化、法律、监管和商业基础设施挑战[80] - 国际扩张需要投入大量资金和其他资源，可能会增加公司面临的风险[81] - 公司的增长预测可能不准确，即使竞争市场实现预期增长，也不能保证公司以相似速度增长[82] - 如果公司未能与其他开发的各种操作系统、软件应用程序和硬件平台进行整合，公司的解决方案可能变得不太具市场竞争力，操作结果可能受到不利影响[82] - 如果公司未能以成本效益的方式发展、维护和增强品牌和声誉，公司的业务和财务状况可能受到不利影响[84] - 公司使用第三方许可软件，无法维护这些许可或软件中的错误可能导致成本增加或服务水平降低，从而对公司业务产生不利影响[85] 风险管理 - 公司的债务义务可能对其产生不利影响，包括需要使用大部分经营现金流来支付债务本金和利息，或回购2029年到期的债券[72] - 公司的股价可能会受到多种因素的影响，包括整体股市表现、公司实际或预期收入和其他运营结果的波动[106] - 公司的股价波动可能受到多种因素影响，包括新产品、市场扩张、并购等[106] - 公司的股价波动也可能受到通货膨胀、利率波动和美国或国际银行体系的不稳定性的影响[107] - 公司的股价波动会影响股权激励价值，进而影响员工招聘和留任[109] - 公司发行大量股票可能导致股价下跌，给股东带来重大稀释风险[109] - 公司发行可转换债券和股票期权可能导致大量股票发行[110] - 公司的股价波动可能受到大量股票在市场上的销售影响[111] - 证券或行业分析师对公司业务发布不准确或不利的研究可能导致股价下跌[112] - 公司的双重股权结构可能影响其A类普通股的交易市场[114] - 公司不打算在可预见的未来支付股息[115] - 公司必须遵守反腐败和反洗钱法律，否则可能面临处罚和其他不利后果[102] - 公司必须遵守政府出口管制法律和法规，否则可能对业务和运营结果产生不利影响[103] - 公司必须遵守销售、使用和其他税收法律或法规，否则可能面临额外税务责任和相关利息和罚款[104] - 全球各地的数据安全法规和隐私法规对公司的合规性和成本造成挑战[88] - 欧盟、中国、澳大利亚、印度和美国等地区和国家的数据保护法规可能导致公司面临罚款和合规要求[90] - 公司的知识产权对业务成功至关重要，保护知识产权是关键[91] - 公司的知识产权保护可能受到侵权挑战，未来展望不确定[92] - 知识产权侵权诉讼可能导致巨额赔偿或限制公司业务[96] - 公司使用的开源软件可能存在安全漏洞，带来额外的安全风险[97] - 公司可能需要筹集额外资本以支持业务增长[101]