公司业务及产品 - 公司在2023财年1月31日拥有超过7000个与云、移动和Web应用程序以及IT基础设施提供商的集成[10] - Okta的核心产品包括Lifecycle Management、API Access Management、Access Gateway、Advanced Server Access和Okta Identity Governance[29][30][31][32][33] - 客户身份产品包括Universal Login、Attack Protection、Adaptive Multi-Factor Authentication、Passwordless、Machine to Machine、Private Cloud、Organizations、Actions and Extensibility和Enterprise Connections[34][35][36][37][38][39][40][41][42] - Okta的技术架构是多租户、加密和第三方验证的，支持与客户的本地组件和混合配置集成[44] - Okta的技术集成了行业领先的浏览器和移动应用程序，提供对几乎任何Web或本地移动应用程序的无缝访问[45] - Okta的技术架构设计旨在始终可用、高度冗余和可升级，不需要任何停机时间[46] - Okta的集成网络包含超过7000个与云、移动和Web应用程序、物联网设备和IT基础设施提供商的集成[46] 公司销售与营销 - 公司通过销售多年订阅我们的云产品主要实现收入，专注于获取和留住客户，并通过扩大访问我们的Workforce Identity和Customer Identity Clouds的用户数量以及向客户推销额外产品来增加他们的支出[10] - 公司计划继续利用经销商、系统集成商和其他分销合作伙伴的销售努力，并增加我们从这些渠道合作伙伴那里获得的贡献[15] - Okta通过直接内部和外部销售团队以及广泛的渠道合作伙伴间接销售给客户[48] - Okta的营销策略侧重于推广其领先的身份平台，建立品牌，提高知名度，创造销售线索和培育Okta社区[49] 公司客户及员工 - 截至2023年1月31日，Okta拥有超过17600家客户，其中有超过3930家客户的年度合同价值超过10万美元[47] - 公司在2023财年拥有6013名员工，其中约72%在美国，28%在国际地区[52] - 公司致力于多样性、包容性和归属感，通过多种倡议和项目支持员工成长和发展[53] - 公司提供丰富的薪酬、福利和健康计划，致力于公平薪酬和机会[54] - 公司推行“动态工作”框架，支持员工在何地如何工作，以提高员工满意度和生产力[54] 公司风险与挑战 - 公司面临着多方面的风险，包括市场条件变化、竞争激烈、业务增长不确定性等[56] - 公司过去几年的营收增长迅速，2021财年至2023财年，营收分别增长了56%和43%[67] - 公司自成立以来一直出现净亏损，2021至2023财年分别为2.66亿、8.48亿和8.15亿美元[68] - 公司面临激烈竞争，主要竞争对手包括微软等大型公司，市场竞争加剧可能导致价格下降、订单减少、收入和毛利率降低[70] - 公司业务依赖于客户续订订阅和购买额外许可证或订阅，任何Dollar-Based Net Retention Rate的显著下降都会影响未来业绩[71]