产品销售与营销 - 2022年12月31日，公司推出了大约131种产品类型，其中最畅销的产品系列Formula 1营养奶昔占据了净销售额的26%[9] - 2022年，产品退货和回购约占净销售额的0.1%[10] - 公司通过直销模式销售产品，与竞争对手如Nu Skin、Tupperware等展开竞争，通过会员的个性化服务和社区支持等方式与竞争对手区分开来[11] - 公司的产品主要通过全球直销业务模式销售，会员分为“优选会员”和“分销商”两类，截至2022年12月31日，公司拥有约620万会员，其中290万为优选会员，200万为分销商[12] - 公司与会员合作举办会议和培训活动，以支持会员的个人和专业发展[13] - 公司与销售领导成员进行面对面和虚拟培训会议，提供产品教育、销售和营销培训，并介绍新产品[14] - 公司与会员签订协议，保证继续独家向会员分销产品，并在不损害会员利益的情况下进行必要的变更[14] - 会员可以通过购买产品并以更高价格转售产品获得利润，也可以通过建立、维护、指导和培训自己的销售组织获得额外收入[15] - 公司根据产品和市场的不同，计算营销计划支付的基础是建议零售价的约90%[16] 全球业务拓展与市场表现 - 公司在中国拥有独立服务提供商，他们通过提供营销、销售和支持服务来获得补偿，这些服务的费用取决于多种因素[22] - 公司的制造设施包括自有制造设施和第三方制造商，其中HIM Winston-Salem是目前最大的制造设施，占全球内部营养产品销售的约51%[24] - 公司在2021年启动了全球转型计划，以优化全球流程，支持未来增长[27] - 公司加强了产品获取和分销网络，以支持更高的在线或移动订单量[27] - 公司持有几乎所有减重产品和膳食营养补充品的专有配方[27] - 公司在美国和国外市场受到广泛的法律和监管约束，涉及产品配方、制造、包装、标签、销售等方面[29] - 公司遵守美国法律要求，将所有在美国发生的涉及膳食补充品或OTC药品的严重不良事件报告给FDA[30] - 公司在进入新市场之前，需要与当地当局合作获得必要的批准、许可或认证[31] 财务状况与业绩表现 - 公司在2021年启动了全球转型计划，预计将在2023年实现至少7000万美元的年度节省[164] - 公司于2022年12月31日在2018年信贷设施下的美元金额为9.757亿美元[166] - 公司于2022年12月31日在2024年到期的可转换高级票据下的美元金额为2.775亿美元[166] - 2025年到期的高级票据发行了6亿美元，利率为7.875%[167] - 2026年到期的高级票据发行了4亿美元，利率为7.250%[167] - 2029年到期的高级票据发行了6亿美元，利率为4.875%[167] - Herbalife Nutrition Ltd.截至2022年12月31日拥有35.54亿美元的外国子公司现金及现金等价物，其中2.33亿美元为美元[167] - Herbalife Nutrition Ltd.截至2022年12月31日拥有30亿美元的永久再投资未分配收益[168] - Herbalife Nutrition Ltd.自2014年以来未宣布或支付现金股息[169]