收入增长 - 公司收入在2024年第三季度为2.106亿美元，同比增长28%[143] - 公司收入在2024年前九个月为5.959亿美元，同比增长33%[143] - 公司年度化经常性收入（ARR）在2024年10月31日为8.597亿美元，同比增长29%[156] - 公司总收入从2023年10月31日的4.47亿美元增加到2024年10月31日的5.96亿美元，增长了33%[193] - 公司2024年第三季度收入为2.106亿美元，同比增长28%，主要由新客户和现有客户增加的终端和模块销售驱动[181] 净亏损 - 公司净亏损在2024年第三季度为7840万美元，2023年同期为7030万美元[143] - 公司净亏损在2024年前九个月为2.177亿美元，2023年同期为2.667亿美元[143] 非GAAP运营亏损 - 公司非GAAP运营亏损在2024年第三季度为1068.1万美元，2023年同期为1818.6万美元[153] - 公司非GAAP运营亏损在2024年前九个月为2812.2万美元，2023年同期为1.024亿美元[153] 客户增长 - 公司ARR超过10万美元的客户数量在2024年10月31日为1310个，同比增长24%[158] - 公司在全球拥有1310个ARR超过10万美元的客户，2023年同期为1060个[142] 市场分布 - 公司收入中37%来自美国以外的市场[142] 收入驱动因素 - 公司收入主要来自Singularity平台的订阅，客户可以通过订阅额外模块扩展功能[162] - 公司截至2024年10月31日的Dollar-Based Net Retention Rate（NRR）保持在扩张区域，主要由现有客户采用额外终端许可证和相邻平台解决方案驱动[159] 成本结构 - 公司成本主要由第三方云基础设施费用构成，包括客户支持和服务组织的人员工资、福利、奖金和股票补偿[164] 费用增长预期 - 公司预计研发费用将增加，但占收入的比例将随时间下降[168] - 公司预计销售和营销费用将增加，以推动额外收入和市场渗透[170] - 公司预计一般和管理费用将增加，以应对作为上市公司的合规和报告成本[172] 重组费用 - 公司重组费用主要与裁员和员工福利相关，预计在2025财年末完成[174] 费用明细 - 公司2024年第三季度研发费用为7045万美元，同比增长35%，主要由人员相关费用增加驱动[184] - 公司毛利润从2023年10月31日的3.16亿美元增加到2024年10月31日的4.42亿美元，增长了40%[195] - 公司研发费用从2023年10月31日的1.62亿美元增加到2024年10月31日的1.92亿美元，增长了19%[198] - 公司销售和营销费用从2023年10月31日的2.96亿美元增加到2024年10月31日的3.59亿美元，增长了21%[199] - 公司一般和管理费用从2023年10月31日的1.51亿美元减少到2024年10月31日的1.39亿美元，减少了8%[201] - 公司重组费用从2023年10月31日的432.9万美元减少到2024年10月31日的0美元，减少了100%[202] 财务状况 - 公司截至2024年10月31日的现金、现金等价物和投资为11亿美元，与2024年1月31日持平[207] - 公司预计未来12个月内现有现金、现金等价物和投资将足以支持运营资本和资本支出需求[208] - 截至2024年10月31日，公司持有现金、现金等价物和投资总计11亿美元，受限现金为6920万美元，主要由于收购相关负债[226] 利息和税务 - 公司利息收入从2023年10月31日的3390.1万美元增加到2024年10月31日的3763.1万美元，增长了11%[203] - 公司所得税费用从2023年10月31日的385.2万美元增加到2024年10月31日的523.5万美元，增长了36%[204] 现金流 - 公司截至2023年10月31日的九个月内，经营活动现金流出为6220万美元，主要由于净亏损26670万美元和经营资产及负债净变动670万美元，部分被非现金项目调整21120万美元所抵消[215] - 经营资产和负债变动包括：递延合同获取成本增加4730万美元，经营租赁负债减少470万美元，应付工资和福利减少200万美元[215] - 投资活动现金流出为8590万美元，包括投资购买59760万美元，收购PingSafe和Stride支付6160万美元，内部使用软件成本资本化1980万美元，部分被投资销售和到期59490万美元所抵消[216] - 融资活动现金流入为3170万美元，主要来自员工股票期权行权收入2290万美元和员工股票购买计划（ESPP）发行普通股收入880万美元[218] 外汇风险 - 公司主要销售合同以美元计价，因此收入不受外汇风险影响，但境外运营费用主要以当地货币计价，受外汇汇率波动影响[227] - 假设美元对其他货币贬值10%，对公司2024年10月31日和2023年10月31日的九个月运营结果无重大影响[227] 利率风险 - 假设利率变动100个基点，将导致公司投资组合公允市场价值变动800万美元[226]