收入构成与相关比例 - 2024年和2023年截至9月30日的三个月及九个月中 公司经常性收入占比均为92%[112] - 公司主要通过向客户收取软件和电话服务平台的经常性订阅费以及硬件的经常性嵌入式租赁收入来产生收入[128] - 截至2024年9月30日和2023年 分别有36%和40%的客户选择年度预付款[129] 业务毛利率与留存率 - 2024年和2023年截至9月30日的三个月 公司订阅和支付处理业务的毛利率分别为78%和77% 九个月分别为78%和76%[120] - 2024年和2023年的美元净留存率分别为98%和95% 美元总留存率均为92%[125] 业务拓展与平台发展 - 公司近期推出了新的Weave平台和Weave Enterprise[121] - 公司正在向更多专业医疗垂直领域扩张[123] - 公司将继续向平台添加新产品和功能[121] 客户获取策略 - 公司旨在通过免费和付费渠道吸引新客户[117] 业务投入与发展趋势 - 公司将继续投资提升平台知名度开发更多产品功能[119] 营收情况 - 2024年9月30日止三个月营收为52386千美元较2023年同期增长20%主要归因于新客户地点[148] - 2024年9月30日止九个月营收为150145千美元[145] - 2024年前三季度营收为150145千美元较2023年增长20%主要归因于新客户地点增加[156] 成本与费用情况 - 2024年9月30日止三个月成本为14659千美元较2023年同期增长8%[149] - 2024年9月30日止九个月净亏损21635美元2023年同期为23992美元[170] - 2024年9月30日止三个月销售和营销费用为21159千美元较2023年同期增长19%主要归因于人员相关费用增加[151] - 2024年9月30日止三个月研发费用为9868千美元较2023年同期增长14%由于人员相关费用增加[152] - 2024年9月30日止三个月一般和管理费用为13330千美元较2023年同期增长16%主要由于人员相关费用增加[153] - 2024年前三季度成本为43307千美元较2023年增长8%[157] - 2024年前三季度销售和营销费用为62678千美元较2023年增长19%[158] - 2024年前三季度研发费用为29471千美元较2023年增长18%[160] - 2024年前三季度一般和管理费用为38729千美元较2023年增长16%[161] 费用占营收比例趋势 - 随着业务增长销售和营销费用将增加但占营收比例将下降[137] - 随着业务增长研发费用将增加但占营收比例将保持相当稳定或略有下降[139] - 随着业务增长一般和管理费用将增加但占营收比例将下降[141] 其他财务数据 - 2024年9月30日止三个月运营费用为44357千美元[145] - 2024年前三季度总其他收入（支出）净额为2527千美元较2023年无明显变化[162] - 2024年前三季度自由现金流为4239千美元[165] - 2024年前三季度调整后息税折旧摊销前利润为1896千美元[165] - 2024年三季度利息收入为520美元较2023年有所下降[154] - 2024年三季度总其他收入（支出）净额为807美元较2023年下降16%[154] - 2024年9月30日止九个月经营活动提供的现金为7475千美元2023年同期为6479千美元[176] - 2024年9月30日止九个月投资活动提供的现金为9493千美元2023年同期为使用4718千美元[176] - 2024年9月30日止九个月融资活动使用的现金为16621千美元2023年同期为467千美元[176] 流动性与递延收入 - 截至2024年9月30日流动性主要来源为金融机构存款现金5110万美元及其他短期投资4710万美元[172][173] - 截至2024年9月30日有4020万美元递延收入将在满足条件时确认为收入[174] 财务契约与信用情况 - 2024年3月与SVB签订第六修正案设定2024财年EBITDA财务契约[184] - 截至2024年9月30日信用额度无未偿余额5000万美元可用于借款且符合所有SVB贷款契约[188] - 2024年9月30日止九个月通过新融资租赁义务获得520万美元额外使用权资产[183] 公司特殊情况 - 公司为新兴成长公司可利用某些豁免直至不再符合条件[193]