SaaS转型 - 公司正在战略性地向SaaS交付模式过渡，预计未来几年内SaaS将成为主要收入来源[119][120][121] - 公司SaaS收入快速增长，2024年前三季度SaaS收入为1.366亿美元，同比增长537%[127] - SaaS收入占ARR的比例已达43%，未来将继续提高[132] - 剩余履约义务(RPO)达5.814亿美元，随着向SaaS过渡将持续增长[133] - 由于SaaS转型导致的收入确认会计处理影响，公司未来几个季度的收入可能出现较大波动[135] - 公司维持了超过90%的续约率，但由于SaaS转型导致永久性许可收入及相关维护收入将持续下降[136][138] - 公司正在加大对客户支持、成功和MDDR团队的投入以支持SaaS业务[141] 财务数据 - 总收入同比增长21.1%，达到1.48亿美元[156] - SaaS收入同比增长321.4%，达到5780.5万美元[156] - 总毛利率为83.8%，较上年同期下降2个百分点[159] - 研发费用同比增长19.3%，达到5345.9万美元[160] - 销售及市场费用同比增长4.0%，达到7137.8万美元[160] - 管理费用同比增长10.7%，达到2286.4万美元[160] - 财务收益净额同比增长18.7%，达到1024.5万美元[165] - 所得税费用同比增长97.2%，达到493.8万美元[166] - 公司总收入同比增长13.7%，达到3.92亿美元[171] - SaaS收入同比增长537.1%，达到1.37亿美元[171] - 订阅收入占总收入的比重从72.6%下降到47.8%[172] - SaaS收入占总收入的比重从6.2%上升到34.8%[172] - 毛利率从84.8%下降到82.7%[175] - 研发费用占总收入的比重从39.3%下降到37.2%[178] - 销售及市场费用占总收入的比重从60.1%下降到54.2%[178] 现金流和资产负债 - 经营活动产生的现金流入为9,092.6万美元[183] - 现金及现金等价物、短期投资和短期存款合计为8.79亿美元[183] - 公司在2024年9月30日的现金及现金等价物、短期有价证券和短期存款总额为8.79亿美元[208] - 公司发行了4.6亿美元的2029年可转换票据,并使用5.55亿美元的净收益进行了有关的套期保值交易[194] - 公司在2024年9月30日的经营租赁承诺总额为6.05亿美元[196] - 公司在2023年9月30日和2024年9月30日分别使用了2.53亿美元和4.13亿美元用于投资活动[189,190] - 公司在2023年9月30日和2024年9月30日分别使用了5210万美元和3.73亿美元用于筹资活动[191,192] - 公司在2020年5月发行了2.53亿美元的2025年可转换票据,并使用2930万美元的净收益进行了有关的套期保值交易[193] 其他 - 公司约五分之一的收入来自非美元计价的货币,主要为欧元和英镑,公司使用外汇远期合约来管理外汇风险[205] - 公司的利息收入和利息支出主要受利率变动的影响,但影响不大[208,209] - 公司在2023年11月和2023年12月分别发布了新的会计准则更新,将对公司的披露产生影响[200,201] - 公司没有重大的资产负债表外安排[198]