公司概况 - 公司专注于为全球资产融资和租赁行业提供先进的技术解决方案[9] - 公司在全球主要市场如北美、亚太和欧洲拥有广泛的客户群[14] - 公司在亚太地区特别受益于快速发展的租赁自动化行业[13] - 公司在资产融资和租赁行业拥有丰富的行业经验和知识积累[14] - 公司在全球主要市场设有办事处,与客户保持密切联系,深入了解当地市场动态[15] - 公司在亚太地区的收入占比约为70.8%[76] 产品和服务 - 公司的主要收入来源包括软件许可、服务以及订阅和支持[12] - 公司提供包括IT咨询、解决方案开发、商业智能、云解决方案等在内的多元化服务[15] - 公司的产品涵盖资产融资和租赁全生命周期,包括销售、服务和批发融资等[18] - 公司的数字零售和移动平台Otoz提供白标和即开即用的SaaS解决方案[29] - Otoz平台建立在先进的API架构之上,提供灵活、可配置和可扩展的功能[30] - 公司的Appex Now™是一个面向全球信贷、金融和租赁行业的API优先产品市场[33] - Appex Now™: Flex™是一款即时上线的计算和报价引擎解决方案[34] - 公司提供API集成服务Hubex™,可以帮助企业标准化多个API服务的集成[35] - 提供云端参数存储服务Index™,集中管理贷款业务的各种主数据[36] - 提供文档生成工具Dock™,可以快速生成专业文档[37] - 提供端到端订单管理系统Lane™,覆盖销售、经销商管理、营销等各个环节[38] - 提供全球税率计算引擎T-Rate™,帮助企业准确计算各种税费[39] - 公司提供信息安全、数字化解决方案、人才外包等服务[40][41][42][43][44][45][46] 交付模式 - 公司提供基于云的订阅模式和传统的现场部署模式两种交付方式[12] - 公司在北美、欧洲和亚太地区设有子公司,实现全球化交付能力[17] - 公司实施软件的周期可达15个月,提供实施后的持续支持服务[47][48] 收入来源 - 公司主要收入来源包括软件许可、实施和咨询服务、以及订阅和支持[12] - 公司收入来源包括软件许可、订阅服务、实施服务和维护服务[49][50][51] - 公司采用基于订阅的定价模式,以降低客户的初始购买成本,缩短销售周期,并为当前客户提供更低的软件使用和维护成本[51] 合作伙伴 - 公司与戴姆勒亚太区金融服务公司建立了长期合作关系[52][53] - 公司与微软、亚马逊等科技公司建立了合作伙伴关系[54] - 公司与微软Azure合作,提供云版本的产品,实现快速部署和无缝连接[53] 市场拓展 - 公司最近任命了首席营销官,以加强全球营销举措并推动其专业领域的进一步增长[56] - 公司参与行业领先的会议、研讨会和峰会等活动,以展示产品和服务并进行重要的网络活动[56] - 公司正在瞄准关键的国际市场,以实现产品和服务销售的增长[57] - 公司的销售策略不仅专注于拓展新的地理市场,包括美洲、欧洲以及进一步深耕亚太地区的领先地位,还针对现有市场的新垂直领域,瞄准二三线客户[57] - 预计北美和欧洲的增长将来自于替换旧系统以及获取新客户的潜在市场[58] - 公司的金融和租赁平台NFS Ascent旨在为寻求替换旧系统的北美和欧洲客户提供灵活且强大的基于最新技术和先进架构的解决方案,有望对市场落后的技术产生重大竞争冲击[58] - 公司在欧洲的进一步发展将来自于云端部署的NFS Ascent,这将继续支持大型组织以及中小型组织[59] - 公司在亚太地区的传统优势基础上,预计将通过向银行和商业贷款等相关领域的新客户多元化来实现增长[60] - 公司的数字零售平台Otoz在美国的主要客户中正在使用,未来也将在其他市场继续增长[62] 知识产权保护 - 公司通过商标、版权等方式保护自身的知识产权[77] - 公司依靠一系列保密协议、版权和商标法等方式来保护其知识产权[77] 客户和市场地位 - 公司的主要客户包括知名汽车制造商的金融公司、设备融资租赁公司和银行等[10,11] - 公司在巴基斯坦的子公司被视为公司的"卓越中心",负责编程、研发、全球实施和客户支持[75] - 公司在全球金融服务和资产融资租赁领域处于领先地位,在关键市场的战略布局有助于有效应对当地监管和市场动态,提高客户满意度和促进长期合作[63][1]