业务模式和发展战略 - 公司采用开源核心业务模型，鼓励客户和贡献者为平台添加功能[155,156] - 公司采取"渗透和扩展"的业务策略，致力于有效获取新客户并扩大与现有客户的关系[164,165] - 公司预计将在2025财年底前完成与荷兰税务机关的审计谈判[220] - 公司预计将继续负责任地投入财务和其他资源以与以下方面保持一致[267] - 扩大和启用销售、服务和营销组织以提高品牌知名度并推动DevSecOps平台的采用 - 产品开发,包括对产品开发团队的投资以及为DevSecOps平台开发新功能 - 技术和销售渠道合作伙伴关系 - 国际扩张 - 收购或战略投资 - 一般行政管理,包括作为上市公司而增加的法律和会计费用 财务表现 - 公司总收入在三个月和六个月期间分别增长31%和32%[196] - 自管理和SaaS订阅收入在三个月和六个月期间分别增长34%和35%[196] - 自管理和其他许可收入在三个月和六个月期间分别增长11%和13%[196] - 截至2024年7月31日,公司拥有1,076个ARR超过10万美元的客户,较2023年7月31日的810个客户有所增加[196] - 公司的Dollar-Based Net Retention Rate分别为126%和129%[196] - 公司的变量利益实体JiHu在三个月和六个月期间的收入分别为180万美元和340万美元[197] - 公司的毛利率在三个月和六个月期间均保持在89%左右[194] - 公司的销售和营销费用占总收入的比例从66%下降到54%[194] - 公司的研发费用占总收入的比例从37%下降到33%[194] - 公司的管理费用占总收入的比例从27%上升到29%[194] - 公司成本收入增加6.7百万美元，达到21.4百万美元，主要由于SaaS和云服务使用量增加导致第三方托管成本增加2.4百万美元，以及人员相关费用增加2.0百万美元[198] - 公司毛利增加36.3百万美元，达到161.2百万美元，毛利率下降1个百分点至88%[198] - 销售和营销费用增加5.7百万美元，达到97.8百万美元，主要由于销售和营销人员数量增加导致人员相关费用增加4.4百万美元[201] - 研发费用增加12.3百万美元，达到61.3百万美元，主要由于研发人员数量增加导致人员相关费用增加10.9百万美元[204] - 管理费用增加5.3百万美元，达到43.2百万美元，主要由于收购相关或有对价的公允价值重新计量增加3.8百万美元[207] - 股份支付费用增加2.6百万美元，达到49.0百万美元，主要由于受限股单位费用增加11.4百万美元[210] - 利息收入增加主要是由于将首次公开募股所得收益投资于可流动证券以及2024年7月31日三个月和六个月期间利率较2023年7月31日同期有所上升[213] - 其他收益(费用)净额的变化主要是由于汇兑收益和损失[213] - 2024年7月31日三个月和六个月期间的有效税率分别增加约153.9%和44.2%,主要是由于美国与荷兰税务机关之间的BAPA谈判以及公司的国内外经营的税务影响[216][217] - 2024年上半年经营活动产生的现金流入为4.984亿美元,主要来自客户付款[228][229] - 2024年上半年投资活动产生的现金流入为8.422亿美元,主要是到期短期投资净收回[232] - 2024年上半年筹资活动产生的现金流入为1.801亿美元,主要是股票期权行权和ESPP发行[233] 客户和市场 - 公司拥有超过4000万注册用户,超过50%的财富100强公司是其客户[155] - 公司正在投资销售和营销以吸引新客户,截至2024年7月31日公司的基础客户数量增加19%至9,314家[162,163] - 公司客户基数从2023年7月31日的7,815家增长到2024年7月31日的9,314家[262] 产品和技术 - 公司计划继续投资研发以增强DevSecOps平台的功能并保持技术领先地位[158,159,160] 风险因素 - 公司业务和运营经历了快速增长,如果未能适当有效地管理未来增长(如有)或无法改善其系统、流程和控制措施,将对其业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响[261] - 公司总收入增长率可能会下降,许多因素可能导致这种下降,包括技术变化、竞争加剧、对DevSecOps平台需求放缓、业务成熟、未能继续利用增长机会以及全球经济衰退等[264,265,266] - 公司需要有效管理人员和资本增长,同时继续投资改善和扩展其信息技术和财务基础设施、安全和合规要求、运营和行政系统以及与各种合作伙伴和其他第三方的关系[262] - 公司最近的增长速度可能无法持续,其未来增长率可能无法维持[264] - 公司自成立以来每年都亏损,预计未来运营和其他费用将增加[269,270,271,272] - 安全和隐私漏洞可能会损害公司业务[273,274,275,276,277,278,279,280,281,282] - 公司面临激烈的竞争,可能会失去市场份额[283,284,285,286] - 公司依赖第三方工具的集成政策和技术规范,如果这些政策和规范发生变化可能会导致公司失去市场份额[287] - 公司需要及时推出新的解决方案以满足客户需求,否则可能会失去客户[289,290] - 公司产品