云计算平台 - 公司相信云计算平台将为组织带来巨大利益，通过提供数据和应用程序的丰富原语来实现这一愿景[185] - 公司的云原生架构包括计算层、存储层和云服务层，在全球42个区域部署[187] - 公司主要通过收取客户使用计算、存储和数据传输资源的费用来获得收入[189] 客户增长 - 公司客户数量从2024年1月31日的9,424家增加到2024年7月31日的10,249家[192] - 公司通过监测客户过去12个月产品收入超过100万美元的客户数量来衡量业务的增长和扩展能力[215] - 公司认为福布斯全球2000强客户数量是衡量业务增长和未来收入趋势的重要指标[216] 收入确认 - 产品收入是公司的关键指标，因为收入是基于客户使用平台的消费情况而确认的，而不是合同期限[212] - 公司的客户合同通常为1-4年，加权平均合同期限为2.9-3.1年[226] - 由于客户使用灵活性大，公司无法准确预测任何特定客户合同的收入确认时间[228] - 收入包括专业服务和其他收入,主要由咨询、技术解决方案服务和平台培训构成,专业服务收入按投入法随时间确认[229] 成本和费用 - 未分配给特定职能部门的间接成本按人员数量分配,包括办公设施、固定资产折旧、IT和一般招聘相关费用等[230] - 收入成本包括产品收入成本和专业服务及其他收入成本,还包括分摊的间接成本[231] - 产品收入成本主要包括第三方云基础设施费用和与维护平台安全性和可用性相关的人员成本[232] - 专业服务及其他收入成本主要包括专业服务和培训部门的人员成本,以及第三方合作伙伴和软件工具成本[233] - 销售和营销费用主要包括销售和营销人员的相关费用,以及销售佣金和第三方推荐费用[235] - 研发费用主要包括研发人员相关费用,以及云基础设施费用和软件订阅服务费用[237] - 管理费用主要包括财务、法务、人力资源等部门的人员相关费用,以及专业服务费用和未分配的租赁成本[238] 财务数据 - 产品收入同比增长30%和32%[252] - 拥有产品收入超过100万美元的客户数量增加到510家，占总产品收入的65%[253] - 专业服务及其他收入同比增长17%[254] - 产品毛利率为72%，较去年同期略有下降[257] - 销售和营销费用同比增长17%和19%[259] - 研发费用同比增长39%和43%[263] - 一般及行政费用增加1400万美元和2870万美元，主要由于人员相关成本和分摊的间接费用增加，包括股份支付、员工人数和支持业务增长的整体成本增加[265] - 利息收入在截至2024年7月31日的三个月内保持相对平稳，而在截至2024年7月31日的六个月内增加1060万美元，主要由于现金等价物和可供出售的债务证券投资收益率上升导致[266][267] - 其他收支净额在截至2024年7月31日的三个月和六个月内分别减少1200万美元和3080万美元，主要由于(i)对非上市股权投资计提减值损失增加，以及(ii)上市股权投资的未实现收益或损失变动[269] - 公司在截至2024年7月31日的三个月和六个月内分别计提了378.6万美元和650.7万美元的所得税费用，而在2023年同期分别享受371.1万美元和1032.6万美元的所得税抵免，主要由于2023年完成的业务合并导致部分递延税资产估值准备释放[270] 现金流和资产负债 - 截至2024年7月31日，公司的在手订单(RPO)为52亿美元[274] - 公司在2024年5月签订了一项新的办公场所租赁协议，总承诺金额为9560万美元，扣除租赁优惠[276] - 公司在2023年2月授权了20亿美元的股票回购计划，截至2024年7月31日已回购5.9百万股，剩余4.92亿美元可用于未来回购[277][278] - 截至2023年7月31日止6个月,经营活动产生的净现金为3.826亿美元[285] - 截至2023年7月31日止6个月,投资活动产生的净现金为2.329亿美元,主要由于出售、到期和赎回投资收到2.775亿美元[286] - 截至2023年7月31日止6个月,筹资活动使用的净现金为11亿美元,主要由于916.3百万美元的股票回购和278.1百万美元的股票税付款[288] - 截至2024年7月31日,公司持有39亿美元的现金、现金等价物和短期及长期投资,利率上升或下降100个基点将导致市值减少或增加1440万美元[293] 风险管理 - 公司利用外汇远期合约来管理部分外汇风险敞口,但无法完全消除不利汇率变动的影响[296] - 公司持有的战略投资主要包括非上市股权证券和上市股权证券,这些投资面临市场价格波动的风险[299] - 公司计划继续进行这类战略投资,并预计其将导致合并损益表出现更多波动[301]