公司业绩表现 - 公司收入同比增长17.5%，达到41.33亿元人民币[7] - 毛利同比增长19.2%，达到24.29亿元人民币[8] - 经调整净利润同比增长26.9%，达到10.18亿元人民币[8] - 经营活动产生的现金净额同比增长166.2%，达到5.75亿元人民币[9] 主要品牌表现 - 公司旗舰品牌珍酒贡献收入约65.4%[25] - 珍酒品牌在中国酱香型白酒市场排名第四，同比增长最高[25] - 珍酒品牌价值连续三年位居酱香型白酒品牌第三名，2024年品牌价值达约人民币248亿元，较2022年上升45%[26] - 李渡品牌为中国第五大兼香型白酒品牌，2023年收入同比增长最高[28] - 李渡品牌获评为第八批国家重点农业产业化龙头企业，并获得"中华老字号"称号[29] - 湘窖品牌次高端及高端价格范围的酱香型白酒产品增长迅速，占公司收入约10.9%[32] - 开口笑品牌中端市场的浓香型白酒产品获得广泛市场认可，占公司收入约5.4%[33] 公司战略与运营 - 公司持续实施双渠道增长战略，提升经销商质量，优化生产成本和营销费用[23] - 公司三层增长引擎(珍酒、李渡、湘窖及开口笑)相辅相成，共同推动公司长期发展[24] - 公司持续加强高品质白酒的储备[23] - 公司升级品鉴会活动，推动白酒消费增长[23] - 公司在白酒生产过程中与多所大学及科研机构合作，以提高产品风味及功能质量[1] - 公司在贵州遵义地区设立生产基地，确保产品独特口感和口味[2] - 公司拥有充足的基酒产能和基酒库存，可支持次高端及高端白酒产品的快速发展[3] - 公司建立多渠道销售网络，包括经销商网络、门店合作伙伴及直接面向终端消费者的渠道[4] - 公司实施双渠道增长战略，针对不同销售渠道制定差异化策略[5] - 公司采用数字化基础设施优化生产和销售管理流程，提高整体运营效率[6] - 公司开发渠道管理平台和二维码系统，加强对经销商的控制和管理[7] - 公司预计将在2024年进一步推进双渠道增长战略，把握高端白酒产品的发展机会[8] - 公司经销商数量从2023年12月31日的7,261家增加至2024年6月30日的7,360家[9] - 通过数字化转型实现更高的效率和盈利能力[9] 可持续发展 - 持续优化经销商网络,提升单经销商收入贡献[55,56] - 优化高端酒事业部组织架构,聚焦重点市场高端客户群体[57] - 持续扩充生产基地,提升整体产能以满足市场需求[58-63] - 持续投入品牌推广,提升品牌影响力和客户参与度[64-66] - 推出可降解材料包装,实现可持续发展和成本降低[67] - 提高再生能源使用比重,持续提升能源和用水效率[68] - 获得ESG"AA"评级,成为白酒行业首家获此殊荣[69] - 获得"国家级绿色工厂"称号,彰显公司在可持续发展方面的成就[69] - 拓展海外市场,推动品牌国际化发展[65] 未来展望 - 公司有信心在未来数月进一步巩固在酱香型白酒市场和次高端及以上白酒市场的地位，推动可持续增长[70] - 将继续采取多项措施,包括推出新产品、升级重点产品系列、提高次高端及以上价格范围白酒产品收入贡献、提高经销商质量和优化经销渠道、增强品牌力、加大基酒储存[70] - 对于珍酒、李渡和湘窖品牌,将采取针对性的市场策略,包括渠道增长、经销商网络梳理和加强、产品矩阵扩充等[71] - 公司对中国白酒行业的长远发展和自身业务仍充满信心[72]