公司概况 - 公司主要通过SaaS模式提供在线可见性管理平台服务，帮助客户提高在各种数字渠道的曝光度[165] - 公司收入主要来自订阅服务,客户可选择月度或年度订阅计划[189,190] - 公司无单一客户占收入10%以上的情况[191] 财务表现 - 公司2024年上半年的非GAAP经营利润率为12.4%,较2023年上半年的-2.9%有大幅改善[183] - 公司2024年上半年的自由现金流率为11.1%,较2023年上半年的-9.3%有明显提升[186] - 公司收入增长22%，达到9.095亿美元[208] - 收入增长主要由付费客户数量从10.4万增加到11.6万带动[210] - 付费客户数量增加带动用户许可证数量、附加产品销售比例和客户单价的增长[210] - 毛利率为84%，较上年同期83%有所提升[212] - 成本增长主要由于折旧摊销、IT成本分摊、数据集成成本和商户费用的增加[213,214] - 研发投入占收入比重为21%，较上年同期19%有所上升[207] - 销售和营销费用占收入比重为39%，较上年同期45%有所下降[207] - 管理费用占收入比重为21%，较上年同期26%有所下降[207] 地区表现 - 公司在美国、英国等地区的收入占比较高,分别为51.3百万美元和100.2百万美元[168] - 美国市场收入增长22%，英国市场收入增长18%，其他地区收入增长21%[211] 客户情况 - 截至2024年6月30日,公司拥有超过116,000名付费客户,年经常性收入达377.7百万美元[172] - 公司客户续订率较高,2024年6月30日和2023年12月31日的客户净收益留存率约为107%[174] - 公司每位付费客户的年经常性收入由2023年6月30日的2,904美元增长至2024年6月30日的3,253美元[176] 现金流与财务状况 - 公司现金及现金等价物为6960万美元,短期投资为1.619亿美元[234] - 公司认为现有现金及投资足以满足未来12个月的运营和资本需求[236] - 公司在六个月期间经营活动产生净现金流入2690万美元[239] 风险因素 - 公司财务报表的编制需要管理层做出估计、判断和假设,实际结果可能与这些估计存在差异[247] - 公司面临市场风险,主要包括利率风险和汇率风险[250] - 公司的现金、现金等价物和短期投资总额为2.315亿美元,主要投资于美国政府证券,利率波动不会对投资组合产生重大影响[251] - 公司目前主要以美元计价,但也存在少量以欧元计价的收入和以欧元及其他货币计价的费用,汇率波动可能会影响业绩[252,253] - 公司内部控制存在固有局限性,可能无法完全防范错误和舞弊[257] - 公司可能不时涉及日常业务过程中的法律诉讼,但目前认为不会对业务、经营业绩、财务状况或现金流产生重大不利影响[258]