财务表现 - 公司在第二季度实现收入5100万美元，同比增长4%[16] - 毛利率为65.7%，同比下降主要由于新推出的基于使用量的产品带来的成本上升以及机构业务的临时工成本上升[36] - 非GAAP调整后EBITDA亏损210万美元，处于指引范围的上限[37] - 公司现金储备6980万美元，无债务，有足够的流动性支持业务发展[38] - 第二季度收入同比增长4%至51.0百万美元，上半年收入同比增长7%至104.7百万美元[44] - 第二季度毛利率为65.7%，同比下降4.1个百分点,主要由于机构业务毛利率下降[45][46] - 第二季度销售和营销费用占收入比例为29%,同比持平,主要由于机构销售和政府关系投入增加被消费者营销效率提升所抵消[47][48] - 第二季度研发投入为11.6百万美元,同比增加38%,持续投入产品创新和平台建设[50] - 公司2024年6月30日的现金及现金等价物为69,838千美元[63] - 公司2024年上半年净亏损为26,413千美元[65] - 公司2024年上半年非GAAP调整后EBITDA亏损为2,028千美元[68] - 公司的非GAAP调整后净亏损为3,987千美元[69] 业务发展 - 消费者业务的学习会员收入为3640万美元，占总收入的72%[34] - 机构业务收入为1110万美元，同比增长33%，占总收入的21%[35] - 公司免费策略使得其产品能够以前所未有的规模引入到更多学区，第二季度新增110万学生使用，累计达到330万学生[19][32] - 公司已将消费者和机构业务统一到同一个平台，提升了客户体验和产品创新效率[4][31] - 公司调整产品策略，重点推广鼓励学习习惯养成的高级学习会员产品，提升客户留存和终身价值[6][26] - 公司加大了对销售团队和产品研发的投入，为未来的业务增长奠定基础[21][11] - 第三季度消费者收入受到预期外的季节性学校结束和夏季取消的影响，导致进入新学年期间的活跃会员人数低于预期，加上ARPM较低[40] - 全年消费者收入指引反映了学生返校期间的新客户获取预期水平、更高的ARPM和会员保留率改善[42] - 公司2024年6月30日的活跃会员数为35.5万[74]，同比增长15%[74] - 公司2024年上半年的活跃专家数为14.4万[75]，同比增长20%[75] - 公司将继续专注于提升学习会员体验和扩展免费策略，预计将在今年底实现可持续和盈利性增长[86] 风险因素 - 公司面临多方面风险,包括有限的运营历史、历史亏损、获客和规模化运营的风险、知识产权侵权风险、独立承包商分类风险、流动性和交易风险、税收协议付款风险、监管和声誉风险等[88][89] - 公司实际业绩可能与前瞻性声明存在重大差异,主要受到诸多因素的影响[89] 非GAAP指标 - 公司使用非GAAP指标来评估业务表现和制定战略决策[84] - 公司的销售和营销费用中不包括非现金股票激励费用[66] - 公司的一般及行政费用中不包括非现金股票激励费用[67] - 公司无法提供未来期间非GAAP调整后EBITDA指引与净亏损的对账,因为某些被排除在非GAAP调整后EBITDA之外的项目无法合理预测或不在公司控制之内[85]