公司概况 - 公司拥有一个由下一代时尚品牌组成的投资组合，专注于千禧一代和Z世代消费者[86][87] - 公司关注活跃客户数量、平均订单价值和订单数量等关键运营指标[88][89][90] 财务表现 - 公司毛利率、净亏损、调整后EBITDA和自由现金流等关键财务指标保持稳定[91][92][93][94][96][97][98] - 净销售额增加9%,主要由于订单量增加16%,但平均订单价值下降5%[107][108] - 毛利增加11%,主要由于净销售额增加和运费成本下降,但部分被批发和市场销售业务的影响所抵消[111][112] - 销售费用增加15%,主要由于净销售额增加和市场销售业务以及新门店开设的影响[113][114] - 营销费用保持稳定,占净销售额的比例下降,主要由于批发和市场销售业务增加导致营销投入相对减少[115][116] - 管理费用增加7%,主要由于奖金激励增加,但占净销售额的比例下降[117][118] - 其他费用净额下降32%,主要由于汇率变动影响减少和长期债务余额下降导致利息费用降低[119][120] - 所得税费用增加42%,主要由于澳大利亚递延所得税资产计提增加和美国利润增加[121][122] - 净销售额增加4%,主要由于订单量增加9%,但平均订单价值下降5%[123][124] - 成本of销售增加3%,占净销售额的比例保持稳定,但若剔除运费和关税影响,成本of销售占比将有所下降[125][126] - 毛利润增加580万美元,同比增长4%[128] - 毛利率保持在57%不变[128] - 销售费用增加510万美元,同比增长7%[130] - 销售费用占净销售额的比例从27%增加至28%[130] - 营销费用保持平稳,占净销售额的比例从13%下降至12%[132] - 一般及行政费用减少150万美元,同比下降3%[134] - 其他费用净额减少220万美元,同比下降30%[136] 宏观环境影响 - 宏观经济环境的不确定性对公司业绩造成压力,包括消费者信心下降、供应链成本上升等[99] 未来发展策略 - 公司将继续投资提升品牌知名度和客户获取能力以推动未来增长[100][101][102] 流动性管理 - 公司主要流动性来源包括现金和信贷额度[139] - 公司预计未来12个月内现金流和信贷额度可满足需求[139] - 公司在2023年和2024年提前偿还了部分贷款[140]