公司经营情况 - 公司平均活跃社区数量同比增长17.2%，达到146个，连续第9个季度实现同比增长[134] - 公司土地收购和开发投资同比增加52.7%，达到2.011亿美元[134] - 每社区每月销售量从上年同期的3.2套下降到2.4套，新订单量同比下降10.8%至1,070套[135] - 公司控制的总土地储备同比增加24.9%至28,365块，其中55.5%通过期权协议获得[136] 财务表现 - 平均销售价格同比下降1.1%至50.53万美元，主要由于产品和社区组合变化以及为应对可负担性挑战而调整的产品策略[137] - 毛利率从上年同期的20.2%下降至17.3%，主要由于投机性房屋销售占比上升、产品和社区组合变化以及销售成本激励增加[138] - 销售、一般及管理费用占总收入的比重从上年同期的11.5%上升至11.9%，主要由于佣金费用和销售营销成本增加[139] - 公司预计未来毛利率可能受不利的抵押贷款利率波动而受到压缩[138] - 公司净收入(GAAP)与调整后EBITDA(非GAAP)的对账[145] - 总债务与总资本化比率(GAAP)与净债务与净资本化比率(非GAAP)的对账[148][149][150] 地区经营情况 - 新订单和取消率数据按地区细分[151][152][153][154][155][156][157][158][159][160] - 截至2024年6月30日的订单回升情况[161] - 截至2024年6月30日的订单总金额和均价[161] - 公司总体营收增长3.3%，主要受西部地区营收增长11.9%的带动[164] - 西部地区营收增长主要由于销量增加14.8%，部分被平均售价下降2.5%所抵消[164] - 东部地区营收下降8.7%，主要由于销量下降5.1%和平均售价下降3.8%[165] - 东南部地区营收下降7.5%，主要由于销量下降13.5%，部分被平均售价上升6.9%所抵消[166] - 公司整体毛利率下降3个百分点至17.3%，主要由于利息摊销和存货减值增加[172] - 剔除利息摊销和存货减值影响后，公司整体毛利率为20.3%[172] - 西部地区毛利率下降4.3个百分点至20.6%，主要由于存货减值增加[172] - 东部和东南部地区毛利率分别为16.3%和21.4%[172] 营业收入和成本分析 - 公司三个月期间的房地产建设毛利下降1350万美元至1.02亿美元，主要由于毛利率下降290个基点至17.3%，部分被房地产建设收入增加1910万美元所抵消[176] - 西部地区房地产建设毛利下降560万美元，主要由于毛利率下降，部分被房地产建设收入增加所抵消。毛利率下降主要由于投机性房屋销售占比增加、产品和社区组合变化以及销售成本激励增加所致[177] - 东部地区房地产建设毛利下降640万美元，主要由于毛利率下降以及房地产建设收入下降。毛利率下降主要由于价格优惠增加所致[178] - 东南地区房地产建设毛利下降420万美元，主要由于毛利率下降和房地产建设收入下降。毛利率下降主要由于投机性房屋和待建房屋销售占比变化、产品和社区组合变化以及价格优惠增加所致[179] - 九个月期间公司房地产建设毛利下降2350万美元至2.787亿美元，主要由于收入下降4740万美元和毛利率下降90个基点至18.5%[180] - 西部地区房地产建设毛利下降1130万美元，主要由于毛利率下降，部分被收入增加所抵消。毛利率下降主要由于产品和社区组合变化以及销售成本激励增加所致[181] - 东部地区房地产建设毛利下降1450万美元，主要由于收入下降以及毛利率下降。毛利率下降主要由于产品和社区组合变化以及销售成本激励增加所致[182] - 东南地区房地产建设毛利下降730万美元，主要由于收入下降以及毛利率下降。毛利率下降主要由于产品和社区组合变化以及价格优惠增加所致[183] - 公司三个月期间的营业收入下降1940万美元至2850万美元，主要由于毛利下降、销售及营销成本增加以及销售佣金费用增加[194] - 公司九个月期间的营业收入下降3040万美元至8480万美元，主要由于毛利下降和销售及营销成本增加[195] - 西部地区营业收入下降1000万美元，主要由于毛利下降、销售佣金费用增加、销售及营销成本增加以及其他管理费用增加[196] - 东部地区营业收入下降730万美元，主要由于毛利下降和销售及营销成本增加[197] - 东南地区营业收入下降420万美元，主要由于毛利下降而总销售管理费用相对平稳[198] 其他收益和税收 - 公司获得880万美元的投资收益[204] - 公司获得更高的现金利息收入[204] - 公司在九个月期间获得1040万美元的所得税抵免，主要由于能源效率税收抵免和股票激励相关税收抵免[206] 资产负债管理 - 公司预计将行使大部分期权协议，但行使时间取决于市场条件和卖方满足合同条款[226] - 公司历来通过经营现金流为期权行使提供资金，预计未来也将继续足够[227] - 公司为开发社区需要提供履约、维护和其他债券及信用证，截至2024年6月30日分别为34.9百万美元和265.9百万美元[228