Veeva Systems宣布迁移临床研究 - 一家前20的生物制药公司和Veeva Services将25项正在进行的临床研究从传统的电子数据捕获（EDC）应用程序迁移到Veeva Vault EDC，这是行业首次[2] - 传统系统的锁定和风险问题一直是迁移研究的障碍，但Veeva Vault EDC的迁移能力使得生物制药公司可以可靠地将正在进行的研究从传统应用程序迁移到Veeva Vault EDC，从而降低费用、推动标准化并提供更好的研究站点体验[3] Veeva的全球领导地位 - Veeva是生命科学行业云软件的全球领导者，致力于创新、产品卓越和客户成功，为1000多家客户提供服务，包括全球最大的生物制药公司和新兴生物技术公司[5]

公司介绍 - Veeva Systems是全球生命科学行业的云软件领导者[1] 投资者关系 - Veeva Systems宣布参加虚拟投资者会议[1] - Veeva Systems的投资者关系网站用于披露重要非公开信息[2]

Veeva Systems Inc. (VEEV) recently announced that SK Life Science, Inc., a subsidiary of SK Biopharmaceuticals Co. Ltd., is using Veeva Vault Validation Management to streamline and accelerate its validation process. By adopting a validation solution with built-in best practices, SK Life Science is expected to execute digital validation while centralizing data and improving visibility. It is worth mentioning that SK Life Science is a renowned pharmaceutical company focused on accelerating the development of ...

SK Life Science, Inc. 采用现代云解决方案 - SK Life Science, Inc. 使用现代云解决方案加速验证流程，提高检查准备度[1] - SK Life Science, Inc. 采用 Veeva Vault Validation Management 来简化和加速验证流程，实现数字化验证，集中数据并提高可见性[2] - SK Life Science, Inc. 采用 Vault Validation Management 进一步支持团队数字化协作，标准化流程和工作流程，简化测试执行[3] - Veeva Vault Validation Management 让 SK Life Science, Inc. 进一步简化验证流程，节省大量成本和时间[4]

Veeva Systems - Veeva Systems宣布创始人兼CEO Peter Gassner将在42届J.P.摩根医疗保健大会上发表演讲[1] - Veeva是生命科学行业的全球领导者，致力于创新、产品卓越和客户成功[1] - Veeva使用其ir.veeva.com网站披露重要非公开信息，宣布即将举行的投资者会议，并遵守根据FD法规的披露义务[2]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为6.17亿美元,非GAAP经营利润为2.35亿美元,均超出了指引 [1][2] - 公司更新了全年账单指引,下调了40百万美元,其中约一半来自于服务业务,另一半来自于新业务中季度账单客户占比增加和部分交易时间推迟 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在研发和商业领域推出了多项新产品和功能,帮助行业提高效率和效果 [1] - 公司的临床数据软件产品如EDC、RTSM和EPRO等正在获得客户的保守态度,但长期来看有望获得更广泛的应用 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲客户峰会上获得了拜耳和葛兰素史克两家大型制药公司的CRM系统迁移承诺,这为公司带来了良好的市场反响和动力 [14][15][16] - 公司正在与更多大型制药公司就CRM系统迁移进行洽谈,预计未来5-7年内大部分客户将完成迁移 [14][15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在建设面向生命科学行业的行业云,提供涵盖研发和商业领域的高价值应用、数据和服务 [1] - 公司在数据市场和生命科学领域面临IQVIA的反竞争行为,给公司的进入和发展带来一定障碍 [21][22] - 公司正在通过创新产品和服务,以及与合作伙伴的协作,努力克服行业内的挑战 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境如利率上升、通胀和地缘政治冲突等因素给客户决策带来一定保守性,但公司认为这种情况在过去60天内保持稳定,不会恶化 [13][26][27] - 公司认为未来2-4年内,行业内将出现一定的"推迟维护"需求,这将为公司带来增长机会 [13] - 公司对自身的市场地位和未来发展前景保持信心,认为能够持续为客户提供关键的核心能力 [26][27]

财务表现 - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的订阅服务收入为494,912千美元，同比增长12.2%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的专业服务和其他收入为121,593千美元，同比增长9.8%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的总营收为616,505千美元，同比增长11.6%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的净利润为135,158千美元，同比增长24.5%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的每股基本收益为0.84美元，同比增长20%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的每股摊薄收益为0.83美元，同比增长23.9%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的研发支出为161,278千美元，同比增长23.9%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的销售和营销支出为96,773千美元，同比增长3.1%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的总运营支出为320,334千美元，同比增长15.6%[10] - 2023年10月，Veeva Systems Inc.的综合收入为132,003千美元，同比增长46.1%[10] 资产情况 - 2023年10月31日，短期投资总额为32.35亿美元，其中可供出售证券占大部分[20] - 可供出售证券中，企业债券和债券的总价值为14.05亿美元，占可供出售证券总额的44%[20] - 2023年10月31日，可供出售证券中有部分处于未实现损失位置，总额为37.34亿美元[21] - 2023年10月31日，延迟成本为2千万美元，主要包括延迟销售佣金[21] - 截至2023年10月31日，公司的商誉为4.4亿美元，与之前的财务报表持平[24] - 截至2023年10月31日，无形资产总额为17.7亿美元，主要包括现有技术、客户关系和商标[25] - 2023年10月31日，无形资产的预计摊销费用为6,791.9万美元，其中2024年为4,901万美元[26] - 2023年10月31日，应计费用总额为3,292.1万美元，主要包括应计佣金、应计奖金和应计假期[27] 财务风险 - 公司对于以公允价值计量的金融资产和金融负债进行分类，根据输入的主观性分为三个层次[29][30][31] - 公司持有的金融资产总额为33.65亿美元，其中现金等价物为15.09亿美元，资产支持证券为5.7亿美元[34] - 公司持有的金融负债总额为693万美元，主要是外汇衍生工具[37] - 公司在2023年10月31日持有的未结算股票期权的未确认补偿成本为3.89亿美元[51] - 公司在2023年10月31日持有的未结算限制性股票单位的未确认补偿成本为1.81亿美元[54] 财务表现细节 - 公司基本每股收益在2023年第三季度为0.84美元，同比增长20%[58] - 2023年第三季度订阅服务总收入为6.16亿美元，同比增长11.5%[77] - 公司R&D解决方案订阅服务收入在2023年第三季度达到2.43亿美元，同比增长20%[77] - 公司专业服务收入在2023年第三季度为1.22亿美元，同比增长9.8%[77] - 2023年10月31日三个月和九个月的总收入分别为61.65亿美元和173.31亿美元[79] - 2023年10月31日三个月和九个月的实现和未实现外汇损失分别为100万美元[170] - 截至2023年10月31日，公司持有39亿美元的现金、现金等价物和短期投资[171]

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1000万美元 [1] - 营收增长主要得益于新产品的推出和市场需求的增加 [1] 成本情况 - 公司成本同比增长5%至600万美元 [1] - 成本增长主要是由于原材料价格上涨和人工成本增加 [1] 利润情况 - 公司净利润同比增长15%至300万美元 [1] - 利润增长主要是由于营收增长和成本控制 [1] 现金流情况 - 公司现金流同比增长20%至400万美元 [2] - 现金流增长主要是由于优化资金运作和降低资金占用成本 [2] 偿债能力 - 公司偿债能力良好，资产负债率保持在30%以下 [3] - 公司有足够的现金流来偿还到期债务 [3] 投资情况 - 公司计划增加对研发的投资，以推动新产品的研发和上市 [4] - 投资计划将有助于提升公司的竞争力和市场份额 [4]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为5.9亿美元,非GAAP营业利润为2.12亿美元,均超出预期 [8] - 公司预计全年订阅收入将增长约5百万美元 [52] - 公司预计全年账单将增长约15% [21][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业业务方面,公司宣布了第一个Vault CRM客户,并计划于2024年4月正式推出 [9][13][14] - 临床业务方面,公司在既有产品和新的临床运营及临床数据管理产品方面都看到了良好的活跃度 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场方面,由于数据监管政策变化,公司的Veeva CRM产品受到一定影响,但整体影响并不重大 [28][29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在商业和临床领域都在持续创新,推出新一代产品,如Vault CRM和临床数据管理产品,以巩固行业地位 [9][36][37][46][47] - 公司在数据业务方面也有长期战略,正在打造一个包括Compass、Link等在内的综合数据产品套件,与行业巨头IQVIA形成竞争 [46][47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示目前的宏观环境与前期预期一致,没有好转也没有恶化 [52][96][97] - 管理层认为生命科学行业整体健康,R&D投入预计未来两年将保持3%左右的增长 [97] 其他重要信息 - 公司现金流充沛,截至第二季度末现金余额接近40亿美元,未来将继续关注并购机会 [66][67][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joe Vruwink 提问** Vault CRM的首个客户签约及提前上线的原因 [13][14][15] **Paul Shawah 回答** Vault CRM产品进展顺利,公司计划2024年4月正式推出,首个客户将于今年第四季度上线 [14][15] 问题2 **Ken Wong 提问** 第二季度账单强劲的原因 [20][21] **Brent Bowman 回答** 部分大客户交易提前完成导致第二季度账单较好,但全年账单增长仍维持在15%左右 [21][52] 问题3 **Richard Poland 提问** 中国市场Veeva CRM产品受到的影响 [28] **Paul Shawah 回答** 由于数据监管政策变化,Veeva CRM在中国市场受到一定影响,但整体影响并不重大 [28][29]

Q2’24 Quarterly Results Safe Harbor and Other Information This presentation and associated commentary contain forward-looking statements regarding Veeva’s expected future performance and, in particular, includes guidance, provided as of August 30, 2023, about Veeva’s expected future financial results. Estimating guidance accurately for future periods is difficult. It involves assumptions and internal estimates that may prove to be incorrect and is based on plans that may change. Hence, there is a significan ...